這天傍晚，李強懷揣著從林言心那兒借來的幾本書籍，腳步匆匆地走進林言心家。

　　他先是恭恭敬敬地將那幾本被翻閱得有些褶皺的書遞到林言心面前。

　　隨後又小心翼翼地從口袋裡掏出一個封面有些磨損的小本子。

　　「嬸子，這些書我都仔仔細細看完了，還做了不少筆記。」

　　李強一邊說著，一邊晃了晃手中的本子，臉上的神情愈發嚴肅，「可越看我心裡越迷茫。

　　我這才發現，銷售遠不像我之前想得那麼簡單。

　　要是真想在銷售這條路上闖出點名堂，得先吃透產品，再去做銷售。

　　但現在，我徹底糊塗了。」

　　他微微皺眉，雙手不自覺地握緊，「我壓根兒不知道該賣哪種商品。

　　嬸子，您能給我出出主意嗎？」

　　林言心微笑著接過他記筆記的本子，開始一頁頁地翻看。

　　目光在紙上緩緩移動，時不時點頭，稱讚道：「不錯，記得很詳細。

　　不少重點都抓得很準，比我教的一些學生還用心呢！」

　　李強被誇得臉頰通紅，不好意思地撓撓頭，忸怩地說道：「嬸子，您可別再誇我了。

　　想想以前上學的時候，我都沒這麼努力過。

　　我媽還說，要是我那會兒能有這股子勁頭，說不定早考上大學了。」

　　林言心放下筆記本，語重心長地說道：「三百六十五行，行行出狀元。

　　考大學確實是很多人走向成功的出路，但千軍萬馬過獨木橋，總會有人被擠下來。

　　沒考上大學也沒關係，隻要不氣餒，努力學門技能，一樣能找到適合自己的工作。

　　你從小就聰明能幹，嬸子相信你！」

　　李強聽了這話，像被注入了一股力量，眼睛裡閃爍著光芒，急切地問道：「嬸子，您快說說，我做哪類商品銷售比較好呢？」

　　「你確定要幹銷售這一行了？」林言心看著他堅定的眼神，問道。

　　「確定了！我打從心底喜歡這行，特別是看完這些書之後，心裡更是認定了自己必須得幹這個行業。」李強毫不猶豫地回答。

　　「那你跟嬸子講講，你對哪種商品最了解？」

　　李強一下子犯了難，他捏著衣角，眼神中透露出一絲迷茫，嘟囔著：「嬸子，我原本以為商品就那麼幾類，不是吃的就是用的。

　　可現在才知道，商品種類多得數都數不清，我對它們幾乎一無所知。」

　　「一樣都不了解嗎？

　　你可以從日常接觸的，或者是自己熟悉的方向去想想。

　　別著急，慢慢回憶。」林言心耐心地引導著。

　　李強聽話地陷入了沉思。

　　許久後，他的臉色越發沮喪，聲音裡帶著一絲懊悔：「嬸子，我發現自己就對當兵的經歷最熟悉。

　　在部隊的時候，和戰友們一起訓練、執行任務，每天都特別開心。

　　說實在的，當初我一時衝動，背著我爸申請退伍。

　　可回來後才發現，自己啥都不是。

　　我特別懷念部隊的日子，可再想回去，已經不可能了。

　　現在我真是悔得腸子都青了，恨不得回到過去抽那時候的自己幾個大嘴巴子。」

　　林言心看著他懊悔的樣子，理解地點點頭，說道：「要是這麼說，我倒有個公司可以推薦你去試試。」

　　李強對林言心向來十分信任，一聽這話，瞬間來了精神，眼睛睜得大大的，追問道：「嬸子，什麼公司？賣什麼的？」

　　「你最近有沒有聽說過林氏安保公司？」

　　李強連忙點頭，說道：「聽說了！昨天我爸還跟我提過。

　　說是嬸子您家辦的，解決了不少退伍戰士的就業問題。

　　我還聽說，在那兒上班跟當兵差不多，福利待遇特別好。

　　不過，我隻想做銷售，不太想去當保安。」

　　林言心笑著解釋道：「隻要是公司，就離不開銷售。

　　我們安保公司銷售的就是服務。

　　這些客戶，都得靠我們自己去開拓。

　　現在退伍士兵越來越多，公司錄用的安保人員也不少，可業務拓展這一塊卻沒跟上。

　　很多人每天除了訓練，連出去執行任務的機會都沒有。

　　這就需要大量業務人員，去聯繫有安保需求的公司，把我們的服務推銷出去。

　　隻有讓大家體驗到我們公司的服務質量，為大家提供安全有效的保障，讓客戶認可我們的付出。

　　他們才會掏錢購買我們的服務，公司才能盈利，長久發展下去。」

　　隨著林言心的講述，李強越聽越入神，彷彿找到了前進的方向。

　　他激動地從椅子上站了起來，雙手不停地搓著，在房間裡來回踱步。

　　興奮地說道：「我懂了！安保公司的銷售人員，推銷的是服務。

　　我隻要把公司的優質服務當作商品推銷出去，就能實現做銷售的理想！

　　而且安保公司在很多方面和部隊又很相似，這些都是我了解掌握的。

　　在推銷公司服務的時候，肯定沒有壁壘和障礙」

　　林言心看著他茅塞頓開的樣子，欣慰地笑了。

　　李強滿懷感激，朝著林言心深深地鞠了一躬，「謝謝您，嬸子！明天我就去林氏安保公司應聘。」

　　說完，他像一陣風似的跑了出去。

　　可沒一會兒，又氣喘籲籲地跑回來，拿起放在桌上的筆記本，笑著朝林言心揮了揮，才興高采烈地跑回了家。

　　兩天後，張素芬和李參謀滿臉笑容地來到林言心家。

　　張素芬拉著林言心的手，一臉懇切地說：「言心，真是太感謝你了！

　　前天那小子從你這兒回去後，就嚷嚷著要去安保公司工作。

　　之前他爸讓他去他還堅決反對。

　　昨天他去應聘，晚上回來就說被錄用了。

　　今天一大早，我和他爸就把他送去了公司。

　　沒想到安保公司那麼正規，環境還特別好。」

　　李參謀也在一旁附和道：「謝謝你把這小子安排到安保公司。

　　我們還以為他這輩子就這麼渾渾噩噩下去了，整天好高騖遠，不踏實。

　　要不是你，我們都不知道該拿他怎麼辦。

　　太感謝你了！」

　　林言心笑著擺擺手，「李參謀，素芬嫂子，你們太客氣了。

　　這都是李強自己努力的結果。

　　我隻是給他指了條路，可沒跟公司交代要錄用他。

　　他能被錄用，全靠他自己優秀。」