不要在自己的内心給自己設定太多的限制，而是要勇敢地說出自己心中的想法。
一個連自己心中想法都不敢說的人，必定是一個一事無成的人。

　　關于馬雲的成功，很多人都給出過自己的分析，有的說他碰到了最好的機遇，有的說是靠他強大的管理能力，也有人說馬雲能夠成功就在于他的堅持。
其實，這些都對，但還不足以概括所有。
馬雲之所以能成功，還在于他的大膽，他善于表達，更敢于表達。
隻有敢于說出自己所想所要的人，才能夠引起更多人的注意；有人關注了，自然就拓展了自己的資源；資源廣了，成功也就指日可待了。

　　凡事都是做出來的，不是等出來的。
等到的隻能是遺憾，不可能是成功。
所以，如果有想要去做的事情，就馬上去做，不要害怕失敗。
講話也一樣，有想要說的話，就大聲說出來，不要怕說錯。
如果總是害怕說錯，你也就永遠失去了說話的機會。

　　告訴别人“我說的，就是對的”

　　很多人都容易受别人影響，用一句俗話說就是耳根子軟。
一件事情，本來他已經下了決定了，但是别人提出一點不同的意見，有的甚至隻是有人從不同視角闡釋了一下，他們就開始懷疑自己曾經的決定了，從而開始動搖、猶豫，最後白白浪費了時間。

　　這樣是極不好的，不管做什麼事情，都要相信自己，要堅持自己的看法，不要總是輕易動搖。
要明白，我們并不比别人差，别人也不一定就比我們強。
更重要的是，我們做決定的時候往往是經過深思熟慮的，是了解我們要做的事情是什麼樣子的，而給我們提意見的人，未必就會了解。
這時候盲目改變自己的做法，是弊大于利的。

　　不僅做事如此，講話的時候也是一樣的。
很多人在一些事情上都有屬于自己的獨特的觀點，也常常會表達這種觀點。
可是當有人提出一點懷疑之後，便開始猶豫了，想自己是否錯了，于是開始改變自己的觀點，不再說以前常說的話了，這也是不好的。

　　在一次面對内部員工的講話中，馬雲告訴大家：

　　三四年前，公司内部有一個重大的問題，有一個人帶進一個想法，直銷下去會不會成為公司的負擔？
當年TCL靠直銷，愛多DVD靠直銷，全是靠直銷打天下，結果這些公司全被直銷搞癱了，我們阿裡巴巴是不是要搞直銷，要發展多大？
我們變成維持直銷，不多做直銷，迅速向新的模式轉型。
我們今天發現當時的讨論是一個錯誤，我們的直銷跟TCL的直銷是完全不一樣的。
你們更像是電子商務咨詢師，中國需要10萬這樣的人。
中國有多少企業？
4000多萬家企業。
将來中國内貿電子商務市場，每個企業一個月起碼花5萬塊錢，今天誠信通隻賣2800元。
他們一定需要大量的直銷培訓。
我們前幾年投入不夠，當時讨論的也不夠。
我們今天告訴大家，我們已經調整過來，繼續大力建設我們的鐵軍直銷團隊，培養優秀人才，但是不要變成直銷人員，而是變成電子商務的咨詢師，讓他們學會怎麼在網上促銷，怎麼在網上賣關鍵字，怎麼在網站上做網頁等，從而使自己由純銷售變成電子商務咨詢師。

　　衛哲也講過，一位世界級的業務員，一年營業額應該是200萬美元，所以你要選擇做銷售這個職業、這個行業，要成為世界最好的營業員，按照這樣的模式，達到200萬美元從而成為世界上最好的銷售。
除此之外，我們還要大量投入直銷建設。
當然你說賣了一架飛機，那個不能算。
我們現在的套路可能還需要調整一下，戴珊（阿裡巴巴創始人之一）過來以後，大家一起讨論了創新模式。
我們必須面對今天的形勢，我們有很好的東西，也有很壞的東西，你們疲憊了，我也疲憊了，真的很累，但是我覺得我們還要往前再挪動一步。
這就是他跟平常人的區别。
你們比絕大多數的人厲害和偉大，是因為當時加入進來的那麼多人都放棄了，你們沒有放棄，既然不放棄，為什麼讓自己不再往前走？
所以我在上市之前最擔心的是你們。
我理解你們，跟我一樣，真的很累，但是我擔心人的累變成心理上的累、行為上的累。
最後很多人看着你，這個老員工每天活兒不幹，指手畫腳地說話，開的車比我們好，占着位置還不肯走。
當這種情況出現的時候就是公司的災難。

　　人要自信，更要堅持自己。
要對自己有一個清晰的判定，要懂得堅持自己的觀點。
如果我們今天表達的是一個觀點，而明天又換成另一個觀點，那麼在别人的眼裡，我們就是一個善變的人。
不管我們說什麼，别人都不再相信我們。
那時候，即使有再高超的表達技巧，一樣無法重新讓别人相信我們。
因此，給人一種始終如一的印象是非常重要的。

　　随身攜帶不盛氣淩人的狂傲

　　俗話說，人要有傲骨，但不能有傲氣。
意思是一個人要有充分的自信，要相信自己，有尊嚴感，但不能太過狂妄。
不過，還是有很多人分不清傲氣和傲骨之間的差别。
簡單來說，傲骨就是要自愛、自信、自強，但不要通過貶損别人來表現這種自信與自強。

　　一個遇事不服輸，面對困境不放棄的人，就是有傲骨的人，因為他們狂傲所以生活無法将他們打敗。
而一個隻會凸顯自己，處處以貶低别人來顯示自己，至少是骨子裡瞧不起别人的人，就是有傲氣的人。
前者是生活中的強者，後者則是徹頭徹尾的讨人嫌。

　　做人就做有傲骨者，而不要做傲氣者。

　　馬雲就是一個有傲骨的人。
如果你對馬雲足夠了解，那麼你一定會明白，馬雲是很狂的一個人。
但馬雲狂得不讨厭，因為他向來都是在命運和現實面前狂妄，而在其他人面前保持平和。
馬雲的狂不是覺得别人都不如自己，而是馬雲從不認為命運和現實能夠打敗他。
這份面對生活永不服輸的勇氣，就是真正的傲骨。

　　馬雲曾做客央視《新聞會客廳》。
在那次訪談中，馬雲的許多表現都很好地诠釋了他的個性：身帶不盛氣淩人的狂傲。
下面是其中的一個畫面。

　　主持人：你覺得當别人說你是瘋子、騙子、狂人的時候，對你都是某種程度上的冤枉嗎？

　　馬雲：我自己看來覺得我并不是瘋子，我也不是狂人，我更不是騙子。

　　主持人：但人家說你的時候你怎麼看，你笑而已？

　　馬雲：我覺得挺好，你得用結果去證明你不是。
1995年我們做互聯網，人家認為我們在說一個不存在的故事。
但是到1995年8月份，中國電信一推出互聯網的時候，我就證明了這世界上确實有互聯網存在；别人都不相信電子商務，不相信中國的B2B和全世界B2B能夠存在的時候，我們花了四年時間來證明B2B确實有這個市場。
直到今天為止我們提出來，我們希望把這個中國人創辦的公司帶成全世界最好的公司，别人認為你太狂妄，你怎麼想打進世界500強！
想想也不要錢的，想想也不犯罪，你連想都不想怎麼去做？
你想了以後，然後你一步一步踏實地建立優秀的梯隊去做。
人家說你是狂人，你天天去解釋我不是狂人，人家說你是瘋子，你天天解釋你不是瘋子，那你就沒時間做事兒了。

　　在這段話中，馬雲的狂傲體現得淋漓盡緻，可是，卻并不會讓人們感覺讨厭。
原因就是他是在向生活喊話，在向命運喊話，而不是在擡高自己、貶低别人。

　　我們一定要明白，一個在生活面前不屈，能夠将生活踩在腳下的人，才是真正的強者，也隻有這樣的人才有資格狂妄，同時，也隻有這種面對生活的狂妄才不會引起别人的反感。
因為這代表的是人類對命運的反抗，代表的是人類那不服輸的勇氣。

　　那些覺得應該把别人踩在腳下才能體現自己價值的人，便是讨厭者，他們才是真正擁有讓人讨厭的狂妄的人。

　　所以，我們在跟别人講話的時候，不要輕易否定别人。
我們可以狂，但不能用其他人來顯示我們的狂。
在跟别人講話的過程中，可以表達自己對生活的反抗，但絕對不能表現自己對其他人的反抗。
前者是一種精神，後者是一種狹隘。

　　做人就要做一個大寫的人，講話就要講有力量的話。
一個真正自信的人，是不用靠跟别人對比來顯示自己的能力的。
他隻需要說出自己對人生、對世界的看法，自然就能夠赢得别人的認同。
如果覺得自己隻有表現得比别人強，比别人更加深刻才能夠引起别人的認同，那就大錯特錯了。

　　一個不管什麼時候都靠唱反調來凸顯自己的人，隻能給人以淺薄感。
隻有時時表達自己對人生、對生命的不同見解，才能給人以深刻感。

　　做人要傲，但是那傲是對生命的傲，而不是面對别人的傲。

　　真正的強者，真正會講話的人，就要像馬雲那樣，随身攜帶不盛氣淩人的狂傲。