第150章
再次回到會議室中,沒有了李泰,氣氛已與先前截然不同。
李曼文鄭重地伸出手指,比了個數字“六”:“我們要這個數,低于這個價格是萬萬不行的。”
我盯着她的眼睛,搖搖頭:“李經理未免太沒有誠意了,這個價格已經算是極高的價了,如果李經理沒有誠心合作的意願,這份合作不要也罷。”
“材料費加上加工費,外加一些零零碎碎的小費用,這個價格已經非常合理了,我們的材料質量上佳,更是有豐富的珠寶加工經驗,收您這個數,您不吃虧。”李曼文頓了頓,收回一根手指,“舒小姐覺得這個數您是否滿意?”
我不置可否,淡淡道:“我們的工作室剛起步,您是知道的,不同于一些底蘊深厚的大設計室,我們缺乏資本,又因為您是舒氏一直以來最忠實的合作夥伴,這才找上您。”
李曼文颔首:“當然,舒氏和輝禾的關系一向很好,不過即使如此,我們的價格仍要保持在一個合理的範圍内,舒小姐,您意向的價格是多少?”
“這個數。”我伸出三根手指,看着李曼文倏地變化的面色,我輕聲道,“李經理先聽我說,這個價格并不算離譜,仍在合理範疇内。我想看到輝禾的誠意,據我所知,舒氏多年為輝禾做廣告,業界廣告費瘋漲,但舒氏念在輝禾是老顧客,這麼多年來,可有漲過一次價?”
李曼文愣了愣,抿起唇:“确實沒有。”
見李曼文面色松動,我誠摯道:“我們合作要的是利益共享,按您的要價,我們幾乎是沒有利潤的,所以還請您再仔細考慮,如果您也同意我的價格,我們今天就把合作定下來。”
李曼文神情糾結,她沉吟道:“除了價格,還有工期的問題,我們需要三周的時間,才能把珠寶交到舒小姐手上。”
“三周?”我蹙了蹙眉,直截了當道,“我認為這個周期有點太久了,李經理,如果趕工,大概多久能生産出來?”
“趕工的話......半個月。”李曼文訝異地看了我一眼,“舒小姐急用?”
“新工作室嘛,當然是越快越好。”我笑着道,“如果工期與價格輝禾都能接受,這份合作我就做主定下了。”
良久,李曼文終于點頭同意下來:“好,我們給舒小姐誠意,希望以後舒小姐尋求合作方時,優先考慮輝禾。”
我起身,與李曼文再度握手:“當然,輝禾永遠會是我們的第一考慮。”
一切談妥後,我們離開輝禾,魏明珠雙眼亮晶晶:“夢岚,你也太厲害了!你砍價直接對半砍,還極限壓縮工期,這樣她都能同意?”
“剛開始給出的價格本來就是虛高的,現在定下的價格隻是不如她預想中的高,但也并非是極低的價格。”見魏明珠不解,我耐心解釋道,“更何況輝禾是舒家的老顧客,沒有本分也有情分,讓點利潤出來不過分。”
魏明珠恍然,又問道:“你給趙總打電話的時候,怎麼知道他一定會處置那個負責人啊?萬一他包庇員工,直接把我們趕走呢?”
“舒氏與輝禾合作多年,自然知道趙總最注重的就是尊重合作方,我這一通電話打過去,他自然就知道底下人是什麼樣子,怎麼可能毫無動作呢?”我語重心長,“明珠,我以後很可能不會一直為辦公室奔走,以後的一些合作還需要你親力親為,無論是談合租還是簽合同,你都得懂一些才行。”