沈少景坐下來喝了口水後，開始跟妹妹說起賣口紅的事情。

　　“妹妹，我帶着另外兩個兄弟一起去府城，想着按照你說的，先找店鋪合作……”

　　“其實能找店鋪合作真的會省事很多，我看到還有醫館賣口脂胭脂面脂等東西，那醫館也是跟人合作賣那些東西，買的人還不少，我本來想着跟醫館合作來着……”

　　說到這裡，沈少景臉色變了變。

　　沈月瑤沒插話，安靜的聽着四哥說話。

　　她知道跟醫館或者店鋪合作，沒那麼容易。

　　她雖然好奇，但沒着急問，她知道四哥都會娓娓道來。

　　不過鎮上的醫館倒是沒有代賣口脂胭脂面脂等東西的。

　　也可能是鎮上的人消費水平低，不比府城吧。

　　府城很大很繁華，東西種類多，價格也比鎮上的貴，大家的消費水平高購買力也高。

　　說起醫館，沈少景臉色都沉下來了。

　　“醫館的掌櫃請示了東家後，說買我們的秘方，我當然不會同意，隻說合作，他們壓價很低，明明他們醫館普通口脂賣的都很貴，我們的口紅他們拿到貨賣的價格還能更高一些，但他們壓價就很低。”

　　“咱們賣二兩銀子的口紅，他們想按照一百文錢進價，普通的一百文的口紅，他們說按照二十文錢的價格進價。”

　　沈月瑤眼神眯了眯，“這是看你是外地來的人，故意欺負人壓價？”

　　“我說這個價格肯定不行，他們還挺高傲的，說在府城做生意可沒那麼容易，我若是外地來的可能不懂規矩，還說給我幾天時間考慮，想好了再去找他們。”

　　“妹妹，我本來以為醫館應該好談生意，哪想到他們态度這麼強硬，這跟強盜有什麼區别，我們二兩銀子的口紅，他憑什麼一百文錢進價。”

　　沈月瑤倒是不生氣，她很平靜的道：“有的醫館也是以營利為目的，否則也不至于弄一些口脂什麼的代賣。”

　　“況且一般都是一些商人開醫館，請大夫坐鎮，本質上跟一些店鋪沒什麼區别，所以不必生氣。”

　　“你出去常做生意就明白了。”

　　“一開始會辛苦一些，待咱們口紅打出口碑打出品牌來，以後自然有商人慕名來我們這裡進貨，我們就用不着出去銷售了。”

　　“其實一開始，我本來也想着，那些買咱們辣椒肉醬的商人是不是也可以買咱們的口紅，但我思考了一下，還是決定讓你帶着口紅出去銷售，如此的話，才能擴大市場，才能讓更多的人知道咱們的口紅。”

　　沈月瑤主要還是想擴大市場。

　　買辣椒肉醬的商人是一些小商人。

　　辣椒肉醬主要是賣給一些普通人，但口紅，主要還是走中高端市場。

　　所以四哥才會去府城走一趟。

　　說起這個沈少景笑着道：“妹妹，還是出去一趟能見識很多，我才知道，原來女人用的胭脂水粉這些東西真的不便宜。”

　　“我去了一個很大的胭脂水粉鋪子，有的那麼一盒胭脂就一百多兩銀子，我都看不出什麼特别來，但買的人挺多，看她們穿的衣服也很好，一看就是大戶人家的夫人小姐，她們一買就買那麼一套。”

　　當時沈少景看着，都覺得驚歎連連。

　　這會說起來，還是感歎不已。

　　沈月瑤笑着道：“所以女人的消費能力很強，尤其在妝容打扮上，很多人買這些都舍得。”

　　沈月瑤覺得無論什麼年代，愛美的女人都很多。

　　“我兩個兄弟也去胭脂水粉還有布店跟一些掌櫃的商量合作，她們一看咱們的口紅覺得是好東西，但都壓價，她們隻想着用低價進，往外賣什麼價格她們說了算。”

　　“她們都不想按照我說的抽成來，她們覺得那樣不合算。”

　　“有的甚至想買秘方。”

　　“我看這樣，倒不如我們自己擺攤賣。”

　　“我就在胭脂水粉店外擺攤賣口紅，我還雇了一個姑娘幫忙，有客人來的時候，讓她現場擦口紅給大家掩飾，還搞了點促銷活動，一下子就賣出去十多支，不過大家買的大部分都是一百文錢一支的口紅。”

　　“真奇怪，明明店鋪有的東西一般，但就因為是店鋪裡的，哪怕貴她們也買，咱們擺攤的她們就覺得東西廉價。”

　　“也有幾個穿戴很好的夫人買了幾支二兩銀子的口紅，三天也就賣出去五支二兩銀子的口紅。”

　　“過了幾天後，有說好用的，又專門來買了幾支，我本以為還需要一段時間才能将口紅都賣出去，但我們正好碰到了楊夫人。”

　　沈月瑤愣了愣，“楊夫人？”

　　沈少景道：“妹妹，你忘記了，咱們去軍營的時候，镖局護送商隊的那個女主子。”

　　沈月瑤這才想起來，“原來是這個楊夫人。”

　　她叫楊嫣然，年輕時候跟大哥蘇修野有段故事。

　　不過如今楊嫣然已經有了家也有了孩子。

　　知道大哥的故事，t沈月瑤倒是挺佩服這位楊夫人的，這是一位真性情的女子。

　　在這個時代，能敢愛敢恨恣意灑脫的女子還是少數。

　　沈少景道：“對，就是這位楊夫人，她帶着她兒子逛街的時候正好看到我們，看到我在那裡賣口紅，還擔心的問了一下妹妹你這邊的情況，我簡單說了一下，她說，她有商隊經常走商，說咱們的口紅是好東西……”

　　“還說她們家在各地也有好幾家胭脂鋪子，不說送去外地賣，就是擺放在店鋪裡，也能吸引顧客。”

　　“後來她就全買了，還說回頭想着來村子跟妹妹你見一見，商量一下從你這裡買貨。”

　　“楊夫人說妹妹做的東西肯定都是好東西，之前的辣椒肉醬，她吃着都特别好，說她夫君身體不好，本來不太愛吃東西的，但不知為何，就着辣椒肉醬吃東西，開了胃，也願意多吃一些……”

　　“還說她本來就想來跟妹妹這裡買辣椒肉醬，但因為她這一段時間都在外地，也沒顧得上這些。”

　　“我感覺楊夫人人真不錯，說話可比那些店鋪東家掌櫃的好多了。”

　　“最起碼很真實。”

　　沈月瑤心中感歎不已。

　　雖然也隻是之前路上跟楊夫人有過接觸，但沈月瑤真的很欣賞這位夫人。

　　蘇大哥當初也不知道怎麼想的，若是當時娶了楊嫣然，也不會這個樣子吧。

　　不過如今楊嫣然有自己的生活，就挺好。

　　蘇修野當初既然錯了，就沒資格跟楊嫣然再有牽扯了。

　　“對了，妹妹，我跟楊夫人說話，從她話裡聽出來幾句，她一直忙着帶商隊去各地做生意，其實也是為了去各地打聽找神醫，想給她夫君治病，好像她夫君身體挺弱的，她眉眼間都帶着愁緒。”