“大姐，剛才聽你說，這些絲巾準備打包處理了。”

　　“方便問一下價格嗎？”

　　邱秀英淡笑着問道。

　　老闆娘狐疑地望着她，重新上下打量了她一遍。

　　看她一本正經的樣子，也不像是在開玩笑。

　　衛蘭剛付完錢，接過衣服和絲巾，不解的走了過來，用肩膀輕輕碰了碰她。

　　“秀秀，你問這個幹嘛？”

　　“難道你想把這一大堆絲巾，全包圓了？”

　　她也不打算隐瞞，如果計劃可行，将來沒準還會和這個老闆娘長期打交道。

　　“嗯，确實有這個想法。”

　　“每逢周末，鎮上不都會有趕集嗎？”

　　“如果價格合适的話，我想批回去，拿到集市上賣着試試！”

　　這和她上班的時間，也不沖突。

　　昨天衛蘭的話，及時點醒了她。

　　筆杆子不能丢，畢竟是老本行。

　　但敢于下海經商，當第一批吃螃蟹的人，沒準還真能發家緻富，當上第一批弄潮兒。

　　萬事開頭難，想到就去做！

　　不過關鍵是，她現在兜裡隻帶了11塊錢，也不知道能不能拿下。

　　老闆娘雙手搭在一起，垮垮地站着，猶豫了一會兒。

　　最後直接報了個底價。

　　“給我10塊錢，這點絲巾你全部打包帶走。”

　　“這點錢，成本都來不了，主要是這點貨也t是廠家給我的，回個運費就行！”

　　“我也是過來人。”

　　“一看姑娘就是個做事認真的人，你的形象好，氣質也好，适合幹這行！”

　　“就當結個善緣，祝你創業成功！”

　　邱秀英當即咧嘴一笑，這個價格，正合她的心意。

　　見衛蘭又準備開口，老闆娘趕緊擡手止住。

　　“别再跟我還價了哈，再還價就翻臉了！”

　　“這一大袋絲巾，最開始是200條，我斷斷續續送了客人一些，現在至少還有150多條。”

　　“按10塊錢算下來，一條絲巾，一毛錢都不到，還想怎樣！嗯？”

　　衛蘭也不惱，悄悄朝邱秀英調皮地吐了吐舌頭。

　　然後扭頭對老闆娘哄道：“不講價，這回不講價了！”

　　“謝謝老闆娘，通情達理！”

　　“我是想問問，老闆娘你這裡有沒有手推車？”

　　“這麼一大袋，提起來怪沉的！”

　　一聽這話，老闆娘這才含笑瞪了衛蘭一眼，臉上多雲轉晴。

　　雙方約定好，下午四點鐘過來取貨。

　　邱秀英麻利的掏出錢，預付了全款。

　　就在忙着打包的時候，沒想到店裡又進來了一波新客人，一眼就相中了這一堆絲巾。

　　上手摸了摸材質，頓時雙眼發亮。

　　“老闆娘，這絲巾怎麼賣？”

　　“如果價格合适的話，我全要了！”

　　老闆娘笑着抽回那條絲巾，塞回大麻袋裡，然後收緊口袋綁好。

　　“不好意思，你來晚啦！”

　　“這些絲巾，已經被這位姑娘包圓了！”

　　新客人緊接着道：“她多少錢買的？我可以加錢！”

　　這是明擺着要搶貨了。

　　誰知老闆娘卻是笑着搖了搖頭，“不行，她已經付過錢了。”

　　“店裡還有其它好貨，随便轉轉。”

　　最後，新客人隻能一臉惋惜，轉身出了店門。

　　從市場出來後，邱秀英若有所思。

　　衛蘭親昵地挽着她的手，一邊興奮的東張西望，一邊笑問道：“還在想剛剛的事情？”

　　她淡淡的點點頭，“嗯，确實有些想不通。”

　　“這貨，賣誰不是賣？”

　　“價高者得，老闆娘若真要賣給後來的客人，我肯定也拿她沒辦法。”

　　在這樣龍魚混雜的市場環境當中，老闆娘有這份定力，是讓她頗為意外的。

　　衛蘭卻是一針見皿。

　　“這梅花市場裡面那麼多攤位，大部分都是搞批發的，主做散客生意的攤位少之又少。”

　　“攤位若想做的長久且深遠，除了眼力見，講究信譽也很重要！”

　　“先來後到，這是人之常理。”

　　“其次，後來的那個客人，一看就是為了撿漏，做的是一錘子買賣。”

　　“老闆娘賣了，就是皿虧到底。”

　　“但你就不一樣了，你現在進這點貨，是因為創業起步階段，前途不可估量。”

　　“就像老闆娘說的，結個善緣，回頭沒準會成為回頭客，大客戶！”

　　“從可持續發展來看，老闆娘看人的眼光，毒的很！”

　　邱秀英覺得頗有些好笑，“你才多大？”

　　“怎麼說起做生意來，頭頭是道！”

　　衛蘭摸了摸鼻子，擡起下巴昂首挺兇的道：“這天下的道理，都一樣！”

　　“她們做買賣，和我幹爹當官，都差不多。”

　　聽完這話，她不由深深看了身旁的小姑娘一眼。

　　别看衛蘭比她小兩歲，然而短短兩周的相處，她發現這個小姑娘看問題看事情，竟是難得的通透。

　　既能看清别人要什麼，也知道自己想要什麼。

　　“好啦，别用那麼崇拜的眼神看着我！”

　　衛蘭含笑轉過身，将她側望向她的臉，輕輕推了過去。

　　“走，今天中午請你吃頓好的！”衛蘭闊氣的道。

　　邱秀英抿嘴一笑，“還是算了，我來請客吧！”

　　“剛剛買裙子的時候，你不是說身上隻帶了三塊錢嗎？”

　　衛蘭咧開嘴角，嘿嘿一笑。

　　“我确實是隻帶了三塊錢出門。”

　　“但是，我出門前用電話搖人了呀！”

　　正說着，她眼角餘光發現，不遠處的十字路口拐進來一輛眼熟的汽車。

　　“哈哈，說曹操，曹操就到了！”

　　邱秀英順眼望去，果然是那輛車！

　　車牌号她都快背出來了。

　　“衛蘭，你說的曹操是……？”

　　“當然是我家斌哥呀！”

　　“我們倆都快談婚論嫁了，周六一起吃個午飯，不過分吧？”

　　邱秀英抿嘴僵笑，點了點頭。

　　“嗯，确實不過分。”

　　“不過，你帶上我這麼個100瓦的锃亮電燈泡，怕是不合适吧？”

　　還有人約會，還特意帶着閨蜜一起來的！

　　沒想到，衛蘭渾不在意的擺了擺手。

　　“沒事兒！”

　　“斌哥也帶人了！”

　　“你家那位負責開車，我家斌哥負責請客吃飯，完美！”

　　恰好這時，那一輛迷彩吉普車，開到了近前。

　　汽車停穩，車窗緩緩搖了下來，露出那張五官硬朗，劍眉星眸的側臉。

　　“上車！”