“那這樣，沈少夫人隻需負責提供足夠的玻璃鏡就好，其他事就不用操心了，本宮找人去辦。”

　　顧元元對皇後說道：“不瞞皇後娘娘，這個玻璃鏡的貨源，臣婦還真不能保證就一定充足。”

　　皇後有些不高興，皺著眉頭道：“連貨源都保證不了，那還開什麼店？”

　　“總不能到了最後，本宮把鋪子開起來，結果卻無貨可賣吧？”

　　顧元元笑了笑，面對皇後明顯不悅的語氣，絲毫不緊張。

　　她解釋道：“貨當然是有的，隻是並沒有那麼充足而已。”

　　“並不能保證，隨便什麼人進店，就一定能夠買到想要的鏡子回家。”

　　皇後：“你這話是什麼意思？”

　　“開鋪子做生意，隻怕沒人買東西，難道還怕人家買得多？”

　　顧元元說：“我給娘娘打個比方，就比如說有一種食物，味道特別好，非常好吃，但是因為足夠多，吃東西的人。隨時想吃隨時都能吃到，而且每次都可以吃到撐。”

　　“那麼這種食物對於食客的吸引力，其實並不是很大。”

　　“一開始可能因為新鮮，而使得大家趨之若鶩，但一段時間以後，估計就不那麼受歡迎了。”

　　“可如果一種食物十分稀少，需要花費極大的代價才能夠品嘗，這樣的食物對於食客來說，反而有足夠的吸引力。”

　　“因為食客的味蕾，從來沒有得到滿足過。”

　　“臣婦以為，做生意同樣是這個道理。”

　　“物以稀為貴。”

　　“特別是像玻璃鏡子，這種剛剛面世的頂級奢侈品，更因為稀少而珍貴。”

　　“如果有足夠多的鏡子，擺在店鋪裡任由顧客挑選，隨時能滿足眾人的購物欲，也就顯示不出它的珍貴難得之處。

　　“所以對於玻璃鏡的鋪面，臣婦這裡有一個小小的提議，給皇後娘娘參考。

　　皇後覺得顧元元說的這些話有點道理，便道：“什麼提議？你且說來聽聽。”

　　顧元元道：“臣婦倒是覺得，我們新開的玻璃鏡店鋪，可以搞一個飢餓營銷。”

　　皇後問：“什麼飢餓營銷？”

　　顧元元道：“普通鏡子，或者小鏡子，可以不限量供應，誰進店都可以買。”

　　“但是，一些大鏡子，或者說新推出的特殊款鏡子，隻能限量購買，可以先到先得，也可以由店鋪選擇發放貴賓券，選定某一個客戶群才能購買。”

　　“限定名額，持券購買。”

　　“還可以根據消費金額，建立客戶分級制度。”

　　“消費多少銀子對應相應的等級，比如青銅客戶，白銀客戶，黃金客戶。”

　　“每一個等級的客戶，在店鋪裡所能享受的待遇不同。”

　　“比如說最高等級的黃金客戶，可以享受本店所有產品的優先購買權，店鋪內所有商品享受8.8折優惠。”

　　“白銀客戶可享受部分商品的優先購買權，並且享受所有商品8.5折優惠。”

　　“青銅用戶沒有商品的購買優先權，但是可以享受9折優惠。”

　　“而普通客戶，在店鋪裡消費沒有任何折扣。”