上了三樓，夥計在一間雅閣的門上輕叩了兩下。

　　片刻後，裡頭傳來一聲低沉的聲音，“進來。
”

　　夥計推開門，将賈玮三人讓了進去，一進門，賈玮隻見雅閣内擺着一張矮案，一位面容精明，留着三咎青須的中年人正坐在矮案前，獨自品茗。

　　“這位公子是？
”中年人目光飛快地朝賈玮三人一掃，就将視線轉向夥計，詢問道。

　　他自然看出李貴和茗煙二人隻是随從，并未問及。

　　夥計言語簡潔地複述了賈玮所說的一番話，就很本份地帶上門，下樓去了。

　　“哦，如此說來，公子是要照顧敝店的生意了？
”聽過了夥計的介紹，中年人撫了撫青須，目視賈玮，微笑說道。

　　不等賈玮開口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊塗了，還未請教公子尊姓呢！
”

　　“尊姓不敢當，我姓賈。
掌櫃的貴姓？
”

　　“免貴，姓陳。
”

　　“原來是陳掌櫃，這廂有禮。
”

　　“賈公子客氣了。
請坐，喝茶。
”

　　一番相互客套後，兩人面對面坐在了矮案前。
賈玮開門見山地道，“陳掌櫃，我今日來，其實是想将一款新式的首飾式樣賣給貴店的。
”說着，他取出藏在袖底的紙箋，擺在了矮案上。

　　賈玮的話讓陳掌櫃始料不及，明顯愣了一下，不過，他究竟是非常老練的商家，馬上就顯得若無其事起來。

　　他沒有接話，隻是取過紙箋，視線投到了上面。

　　看到紙箋上圖樣的一瞬間，他眼中就流露出驚訝的神色，随後，臉上的表情也不知不覺地精彩變幻着。

　　足足有半刻鐘時間，陳掌櫃才将線箋重新擱到了案上，用手指了指，“賈公子，你這新款首飾式樣，實話實說，堪稱珍品。
”

　　“這是自然，否則我也不敢找貴店這樣的京城首屈一指的珠寶樓出售此物了。
”涉及到此式樣的品質，賈玮絲毫沒有客氣，表現得自信滿滿。

　　“哈哈，承蒙賈公子看得起敝店。
不過，賈公子就不怕在下看過式樣後，暗記于心，完全就不必多此一舉地購買了？
”陳掌櫃說了一句套話後，語氣一轉地反問道。

　　“這個我一點也不擔心，陳掌櫃您既然這麼說，就斷然不會這麼做的。
貴店如此大的名氣，如此雄厚的财力，豈會觊觎區區一個新款式樣？
動這樣的心思？
”

　　賈玮微笑回應道，當然，他還有未說出口的話，以賈家的權勢，他也不怕金福齋吞了他的首飾式樣。

　　他知道像金福齋這樣的雄厚商家，背後沒人，是不可能的，勢力未必會輸于賈家。

　　但這種明搶暗奪之事，終究理虧，對付尋常百姓也許可以肆無忌憚，對上賈家，恐怕得忍痛割肉，甯人息事。

　　無論哪家豪門，都不願平白樹敵的，尤其是在京城這樣的地方。

　　不過，這僅僅隻是一種假設，他還是相信金福齋這樣的名店，是不會自砸招牌的。

　　“賈公子是明白人。
”陳掌櫃點點頭道。

　　他确實沒有任何觊觎的心思，更不會存心貶低此式樣的價值，否則也不會直言其為珍品了。

　　身為金福齋的大掌櫃，他的一言一行代表着金福齋的招牌，他的目光不會如此短淺。

　　“賈公子開個價吧，這款新式樣，敝人要了。
”說到這裡，陳掌櫃沒有兜圈子，也無任何鋪墊，以指叩桌，直截了當地對賈玮說道。

　　“三千兩銀子。
”賈玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。

　　這是他來之前早就想好的價格，三千兩銀子于他而言，可以稍稍知足了；于珠寶樓而言，也有不小的利潤空間。

　　而且，在這一個月時間裡，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲側擊地了解過，珠寶首飾的一些行情，也算是備足了功課，才有了這三千兩銀子的定價。

　　“賈公子要價太高了。
”

　　賈玮剛一報出這個數字，陳掌櫃就在腦中迅速盤算了下，完全可以接受，但嘴上卻一口否定地道，“賈公子應該知道，敝店隻會出錢買式樣，卻不會偷别人的式樣，但絕大多數中小商家就未必了，敝人敢說，隻要敝店将此式樣加工出來，加以展示，跟風仿制的店家将一擁而上，敝店就是有三頭六臂也招架不過來的！
”

　　聞言，賈玮暗自笑笑，他知道價格談判正式開始了。

　　金福齋這樣的知名商家，不會通過貶損式樣的價值來壓價，但不代表不會壓價。

　　眼下他要見招拆招了。

　　他不慌不忙地道，“陳掌櫃此言差矣。
我承認，樣品一出來，确實會有大量商家仿制，但貴店至少有兩個優勢，一是時間上的優勢，無論如何，貴店總歸占了先機，比别家先賣出一部分首飾是不成問題的；二是貴店畢竟是知名商家，必然擁有一批穩定的顧客，同樣的款式，這些顧客隻會選擇在貴店購買，别的商家再怎麼仿制，也拉不走這些顧客的。
這樣看，貴店通過此款新式首飾，還是能穩賺一大筆的。
三千兩的要價并不高。
”

　　“呵呵，賈公子隻知其一，不知其二，一件首飾的款式再好，敝店也不可能大量加工的，來敝店的顧客非富即貴，她們并不願意同一大批人有着同樣款式的首飾，因此，敝店能加工數十件賣出去就算不錯了。
算起來，敝店都未必有三千兩銀子的賺頭，如何能給公子你開出三千兩銀子的購價？
”

　　陳掌櫃聽了賈玮侃侃而談的一番話，說實話有些吃驚，看打扮風度，對方明顯是個錦衣玉食的公子，而且年紀也不大，但卻表現出相當的精明與睿智。

　　不過，畢竟是在談判價格，他飛快地将自己的訝異隐去，反而不以為然地反駁道。

　　“陳掌櫃此言更是不知從何說起。
”賈玮微笑了下，道，“陳掌櫃是珠寶業的老行家，又何必故意考較在下呢？
同一種款式的首飾，隻要稍做變動，造成細節的不一，例如寶石的顔色，鑲嵌的位置，或是金飾所刻的花紋等等，就有了不小的區别，完全可以讓人接受的。
适才我在樓堂下面，就見到了好幾件同款但又有區别的首飾，可知貴店也是這般經營的。
”

　　“哈哈，看來賈公子是有備而來，什麼也瞞不過你啊。
”

　　陳掌櫃故作大笑地掩飾住些許尴尬，心裡更是吃驚。

　　這時，他清楚再談判下去，隻會讓對方看不起了，于是頓了頓語氣道，“三千兩銀子終究還是高了些，不過，既是賈公子不肯退讓，那敝店也隻能吃點虧，權當認識賈公子你這位朋友了。
”

　　“陳掌櫃客氣了，認識陳掌櫃也是在下的榮幸。
”

　　賈玮也是滿面笑容地道。

　　這種老商賈慣會玩“得了便宜還賣乖”的把戲，話說得漂亮極了，他自然不會太在意，反正成交了就好。