賈玮察言觀色，微微一笑，拿起面前的酒盞喝了一口，又拿過巾帕擦擦嘴角，方才不慌不忙地開口，“諸位，敢問貴社除了一批三千份印數十六版面标準的銅活字，還有何資産？
賬目上可還有多少銀錢？

　　“……當然，你們眼下撐是撐得下去，但能撐得幾時？
不追加資金，恐怕撐不過半年罷，你們願意再往裡頭扔錢？

　　“實話告訴諸位，若有你們日報在，我們晨報會始終免費發行下去，并且會不斷擴印，你們拿什麼同我們争競？
你們連再買一批銅活字的銀錢也沒有，就憑着三千份的報紙，到頭來，有幾個商家會找你們做廣告？
廣告收入微薄，又是免費發行，若要赢利，實屬不易，你們想過沒有？

　　“好了，在下也不勉強，諸位好生考慮，不過，在下提醒諸位，往後未必再有這個機會。
”

　　他這番話說出，張仲等人哪裡聽不出弦外之音。

　　無非是說他們沒有讨價還價的餘地。

　　隻不過說得委婉些罷了。

　　幾個人相互望望，雖說不大自在，但對方說的是實情，他們也無從反駁。

　　好一陣子，張仲輕咳一聲，說道，“賈社長如此經商手段，我等……”說到此處，他視線投過去，見魯興等四人沒有反對的意思，便接着說道，“……我等自然願同賈社長合作……隻是，這股份換股份，究竟是如何換法，還請賈社長明示。
”

　　“好。
”賈玮點點頭，對于張仲等人在此事上低頭，并不意外，此時豎起一根手指，微笑說道，“以你們在上京日報社全部之股份，換取我新酒樓一成的股份。
”

　　“賈社長，你說的是玩笑話罷？
”

　　聞言，張仲終于有些按捺不住，面色一變，險些拂袖而去。
他們答應了以股份換股份，沒想到對方竟得寸進尺。

　　他們在上京日報社占了八成的股份，居然隻能換取至今還沒影子的新酒樓的一成股份，虧對方說得出口。

　　魯興等四人雖然沒有駁斥，但神情也是不豫。

　　賈玮笑容不改，“諸位先不要急，容在下解釋。
”

　　說着，他身子往後靠了靠，“新酒樓一成的股份，看起來像是不值一提，其實不然。
以我杏花樓為例，如今每月的純利是三千兩銀子上下，一年便是三萬六千兩，我的新酒樓預計也在此數。
諸位占一成的股份，一年分紅便是三千六百兩。
這個數目，諸位不會不滿意罷？
”

　　張仲等人不由一愣。

　　他們這幾個，先前經營舊式報社，張仲、陳為、魯興三人年收入在五六百兩，錢東明、王進倆個不及他們，年收入不過二三百兩。

　　照這麼算來，他們經營舊式報社，一年合計收入，滿打滿算不超過二千五百兩。

　　如今一年分紅将達到三千多兩，超出他們經營舊社報社所得不少，他們還能奢求什麼？

　　不過，他們心中也不無疑慮，杏花樓的生意雖是紅火，但在收入上，真能達到賈玮所說的這等程度？

　　再說了，就算杏花樓收入當真達到這等程度，新酒樓也能一樣麼？

　　各人轉着念頭，盡是猶疑不決，随後還是張仲先開了口，“賈社長，我們自然是信得過你的經商手段，不過生意上的事兒……總是難說……若是一年當真能分得三千多兩，我等自是慶幸，但若是……”說到這裡，他頓住了話，不再往下說，隻是含笑望着賈玮。

　　“這個好辦。
”

　　賈玮略一沉吟，擺擺手道，“這樣，我給你們固定分紅，每年三千六百兩，少的由賬房補上，多的由賬房扣下，如何？
”

　　今夜談判到此處，他的目的已完全達到，并不會在這種細枝末節上糾纏。

　　張仲等人的心思，他了解得很。

　　因此索性給他們固定分紅，讓他們徹底踏實、安心。

　　其實真正說起來，他自個清楚得很，這間下半年開業的新酒樓，一開始就會采用強有力的營銷手段，生意隻會比杏花樓更為紅火，收入也會更高。

　　張仲等人，将來卻是要後悔不疊的。

　　但眼下同他們解釋也無用，他們也不會相信。

　　對他而言，盡快敲定此事，才是關鍵，至于張仲等人将來如何如何後悔，卻不在他考慮之中了。

　　“那敢情好啊。
”張仲喜出望外地道，對賈玮拱了拱手，“既是賈社長這般爽快，這股份換股份，我等便應下了。
”

　　魯興等四人也都高興地稱是。

　　賈玮笑道，“總要讓諸位滿意才是。
順便告訴諸位，不止如此，我的酒樓可是每月分紅，不必等到年底。
”

　　張仲等人聽了，又是一陣欣喜。

　　畢竟沒有誰不願每月分紅的。

　　此時賈玮又道，“隻是有一樣，要說在前頭，我這新酒樓，将來是要開兩三家的，諸位的股份，隻在頭一家，卻與此後所開的酒樓無涉。
若是諸位不願，隻能取消固定分紅，改為正常分紅。
其他不論，将來開設第二家、第三家酒樓的費用可是要從酒樓賬上支出好大一筆的，諸位不能兩頭占便宜啊。
”

　　在他的預案中，并沒有固定分紅的做法。

　　完全屬于臨時性的決策。

　　因此，針對這一情況，眼下又做了相應的補充。

　　張仲等人小聲商議一陣，表示隻要第一家酒樓三千六百兩的固定分紅，放棄此後所開的連鎖酒樓的股份。

　　經曆了舊式報社的倒閉，新式報社的艱難，眼下，穩穩當當的賺錢，是他們所求。

　　固定的三千六百兩分紅不要，非得再去折騰一番不成？

　　一切事情談妥，賈玮讓人從樓堂櫃台處拿來筆墨，雙方立下文契。

　　一份是張仲等人轉讓上京日報社股份的文契。

　　一份是賈玮承諾張仲等人新酒樓股份的文契。

　　這兩份文契，頭一份文契是必須的，否則接收不了上京日報社，何況還有一個季謙在裡頭。
第二份卻是可有可無，新酒樓籌辦，自然會有正式的股東文契，如今不過是個承諾，出口成約即可，但并不符合賈玮生意上的做派，因此還是堅持寫下。

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