張三原本有家具作坊，但是那隻是零散的一些家具制造，現在既然要搞大型的，叫家具作坊也就不合适了，張三幹脆把制作木制棋子的那些人加上家具制造的人合并在一起成立一個木器作坊。

　　這個作坊張三打算放到東京造船廠那邊，這樣一來，小到一根木钗大到一兩千石的木船在木器作坊都能制造，而且造船廠裡有專門的烤木頭作坊，這樣一來生産車輪就不用重頭開始建廠了。

　　馬車、架車、獨輪車等等車也是古代一種重要木制家具，張三記得哪本小說上寫過，發明個四輪馬車發家緻富，張三不認為以大宋的交通條件能跑得起來四輪馬車，而且彈簧和軸承的問題得不到解決，四輪馬車也比兩輪的先進不到哪去。

　　更何況歐洲之所以盛行四輪馬車，也是因為歐洲有優秀的挽馬，而大宋别說挽馬連一匹優秀的戰馬都稀缺，大宋的耕馬拉力有限，根本拉不動載重的四輪馬車。

　　不過這并不影響張三制造馬車，技術先進不了那就提高效率降低售價，這樣一來依舊能搶占一大片市場，這樣的生意好歹也是技術行業，至少不會搶那些農人的飯碗。

　　像公主搞的編草鞋、編藤筐、編蘆席這些都是農民閑暇時幹幹打算換兩個零花錢買點生活必需品的，你多生産一個，人家就少賣一個，你多生産十個搞不好人家一年的吃鹽錢就沒有了。

　　張三把自己的想法跟錢進說說，錢進聽完點頭表示知道，張三又問他關于百貨店的打算，錢進高興的說起，先打算在大相國寺菜園那個義興和記邊上開一家，然後在城東南也開一家，試試要是效果好的話下個月再開四個。

　　張三問起他打算賣些什麼貨物，準備的怎麼樣了？
錢進高興的說，除了自己生産的東西之外，錢進還打算聯系一些其他的商品到時一起銷售，保證每一家店裡都達到張三要求的那樣，生活必需品全部都有。

　　張三看他信心滿滿的樣子，到嘴邊的話又咽了回去，想想還是算了吧，錢進辦事總體上還是讓張三放心的，要是自己讓他減慢進度豈不是顯得自己沒有魄力？

　　張三把香水的事情跟他說起，張三打算香水放在百貨店設立一個專櫃銷售，這樣一來，百貨店也就相當于有了鎮店之寶，瞬間提升了檔次。

　　隻是錢進聽完張三的話皺起了眉頭，錢進想想說道：“三哥，我覺得這個香水還是不要放在百貨店好。
”

　　張三一愣問道：“哦？
說說你的想法？
”

　　錢進正了正身子說道：“三哥，我覺得首先我們百貨店銷售的是日用百貨，來的都是些下裡巴人，而三哥描繪的香水都是給有錢人家的夫人小姐使用的，這樣的人是不會去百貨店的。
”

　　張三立刻明白過來，這确實是自己一拍腦袋胡亂拿主意了，但是不在百貨店賣自己建店無疑有要增加相應的建店成本，而且新店豈不是又要重新打廣告？

　　錢進見張三陷入沉思，應該是聽進去自己的話了就接着說道：“三哥，其實我們可以把這個香水放到那些胭脂水粉店裡去銷售，隻要給他們足夠的利潤這些人都會願意賣咱們的香水的。
”

　　張三一聽，對啊！
确實是這個道理，幹嘛一直想着自己直營，這樣批發給别人不是也很好麼？
雖然讓出了一部分利潤，但是這樣更利于銷售。

　　這些胭脂水粉鋪子都有固定的客人，不用自己去開拓市場，而且香水和他們的胭脂水粉存在一定的競争關系，自己單獨開店，可能會引起他們的仇視。

　　但是要是讓他們一起賣，這個問題就沒有了，這樣一來香水頂多算一種新奇的水粉，這些人也不會把香水的生産者當成敵人，反而會當成财神。

　　張三滿意的說道：“錢進啊，你這個想法不錯，那麼等你四哥那邊的生産進入正軌之後，預計一個月之後就能有香水生産出來，到時你就多費費心，把香水的銷售也搞定。
”

　　錢進見張三聽從了自己的建議，高興的說道：“三哥，我還有一事，想跟三哥商量一下。
”

　　張三認真傾聽，錢進想想開口說道：“三哥一開始為了賣十三香的時候，招募了我們這些人幫着賣，現在這些參與賣香料的人有的生意已經做到其他諸路的州府，有的已經轉行去幹其他的事情，我想問問三哥這些人以後怎麼處理？
”

　　張三奇怪的問道：“為什麼要處理？
他們現在不是賣的很好麼？
”

　　錢進着急的說道：“但是三哥，我們下一步要開始在各個州府開設分店，而且這些人除了代理銷售我們的香料之外現在很多人還銷售其他的東西，這樣一來以後怕是會沖突吧？
”

　　張三想想搖搖頭說道：“話雖然如此說，但是我們也不能過河拆橋吧，十六香能有今天的銷量，也是你們用兩條腿一點一點跑出來的，隻要他們還願意銷售，我們就不能輕易停止給他們供貨。
”

　　張三見錢進還要再說，就擺擺手說道：“我們幾年之内可能隻能把精力照顧到一些繁華的州府，但是每一個州府下面的縣城，鄉鎮還是有很大的市場，供他們去銷售的。
而且大宋賣不了他們還可以賣到外國去。
”

　　錢進見張三堅持，就不再在這個問題上糾纏，想想說道：“那三哥，有兩三個以前單幹的兄弟現在想加入我們的義興和記，不知道這樣的，我們收不收？
”

　　張三問道：“哦？
能力怎麼樣？
”

　　錢進想想說道：“我記得他們曾經也得到過某個月的銷售第一。
”

　　張三轉了兩圈問道：“他們為什麼要加入我們？
”

　　錢進搖頭歎氣道：“他們自己單幹在外邊或者是地痞無賴的滋擾又或者衙役稅吏的盤剝，總之掙得錢上下打點之後能落到自己手裡的并不比我們的一個掌櫃多多少，而且還要擔驚受怕。
”