作為一個來自“未來”的穿越者，劉凡很清楚有時候一個好的演說或者好的戰前動員是多麼重要。雖然以前他并不擅長這些，但現在他卻一直在努力學習中。從現在的情況來看效果還是不錯的。

　　站在台前劉凡将衆人興奮的表情盡收眼底，壓壓手接着道“本督的船隊已在三天前抵達了南京碼頭，我們所需要的貨已經到了。所以現在我們商量一下接下來的合作吧！對于江南的鹽價在座的諸位想必比本督更要清楚一些，相比于其他的地方，江南這個産鹽之地的鹽價卻并不算低。每斤摻雜泥沙的粗鹽價格就高達一百五十文到兩百文錢之間，品質稍微好一點的海鹽價格竟在兩百文以上，那些供達官貴人們使用的青鹽或者精鹽的價格更為離譜，每斤最少也要五百萬起步。如此高昂的價格在其他諸國中簡直是不可想象的事情，兩淮鹽商的貪婪實在令人發指！所以本督決定，将膠州精鹽以每斤二百斤的價格批發給各位，在座的每個人都可以無限制的去南京碼頭領貨。”

　　二百文？憑良心來說劉凡給的價格并不高，甚至可以說是極低了。但商人追逐利益的本性還是驅使着衆人提出了反對意見。隻見人群中站起一人道“總兵大人，膠州海鹽的品質大家也是清楚的。憑心而論您給的價格來說已經是非常低了。但是您也應該知道我們要面對的是兩淮的大鹽商們，一旦我們将膠州的海鹽上架銷售，就要面對他們的打壓，到時候萬一他們他們采取降價銷售擠壓我們的市場該如何是好？要是我們跟着降價，那要降多少？萬一超出二百文的底限，大家豈不是都要面臨着虧損？時間短一點還好，時間要是持續三到五天，我們就要破産啊！”

　　說話的人劉凡也有些印象，這人是揚州的一位王姓商人，主營是綢緞莊，這次他能出現在這裡是受到田畹的邀請，也算是田畹一派的人。出于田畹的面子，劉凡還是認真的考慮了此人的意見。劉凡心裡也很清楚，這些人之所以能加入他這個“聯盟”為的就是利益。一旦膠州海鹽投入市場，那麼勢必會引起兩淮鹽商的劇烈反彈，激烈的沖突不可避免。如果讓他們自負盈虧的話，這些人肯定會蒙受巨大的損失。這些人為利益而來，利益受損肯定要與劉凡離心離德，這樣的結果是劉凡不願意見到的。

　　考慮了很久，劉凡沉吟道“王家主的話很有道理，既然本督是這次聯盟的發起者，那麼本督就不會坐視大家的利益受損。這樣吧，不如我們換一種方式來合作。在這場與兩淮鹽商的商戰中，本督将免費給你們提供貨物，售賣精鹽所得的利潤，本督拿出一成分給大家。也就是說賣的貨物越多，得到的錢就越多。直到商戰結束，市場徹底穩定以後，我們再重新坐下來商談以後的定價。如何？”

　　“免費提供貨物？一成的利潤？”劉凡的話再人群中引起了軒然大波，衆人低頭沉思開始考慮其中的得失。按照現在市場的行情來看，品質上乘的膠州海鹽在江南還是擁有很大的優勢的，上架出售的話，每斤的價格最起碼也在三百到五百文之間。一成的利潤也就是每斤可以獲得六十到一百文。即便是與兩淮鹽商對壘中價格也不會低于二百文的底線，如此一來不用付出一兩銀子就可以獲得如此龐大的利益，怎麼看都是賺了啊！

　　想通了其中的關節，衆人面露喜色，紛紛大聲稱贊劉凡的慷慨之舉。一時間，大廳中滿是肉麻的贊揚之聲，即便是以劉凡自诩“很厚”的臉皮，也不禁面色有些抽搐。

　　就在衆人喜不自禁之時，劉凡突然開口道“雖然貨物本督可以不收你們的錢，但是取貨的時候你們還是要付一些定金的。當然，這些錢本督不會要的你們的，而是為了相對的公平。大家的能力有大有小，實力也有強有弱，為了避免那些實力不足卻胃口奇大的人惡意競購大批貨物，本督決定押金的多少來決定提供貨物的數量。具體價格就按照一萬兩白銀領取一千石精鹽來辦吧！”

　　“理應如此，理應如此！”衆人聞言紛紛表示贊同，這個條件看似有些不近人情。但對在座的大多數人來說卻是一件好事。世界的通用的規則就是如此，隻有實力越強大的人才能獲得更多的資源，沒有實力的人還想一口吃個胖子，那顯然是任何人都不允許的。

　　看着台下面色各異的衆人，劉凡嘴角勾勒起一絲微笑道“當然，本督也不是不近人情之人，既然大家能夠走到一起，說明我們都有着共同的志願。隻有你有出色的能力能夠說服我，那本督也會視情況給與你們足夠的貨物的！”

　　“謝總兵大人體恤！”人群再次響起一片稱頌之聲。本來聽到劉凡說要付押金才能取貨，那些小商人小勢力已經有些絕望了，但沒想到最後關頭卻峰回路轉，劉凡居然給了他們留下了一條通路。衆人頓時喜出望外，溜須拍馬的恭維聲如潮水般向劉凡湧來。

　　哭笑不得的搖搖頭，劉凡最後總結道“既然合作的模式大家都沒有意見了，那就按照這個規矩來辦吧！從明天開始在座的所有人都可以去南京碼頭提貨了，如果你們的采購量在三千石以上，那麼本督這邊将負責送貨上門。不過有一點本督要提醒大家，在沒有到約定的日子到來之前，任何人不得私自的售賣精鹽或者向敵方透露消息。一旦有人膽敢違反，那就休怪本督翻臉無情了！”

　　徐文爵恰在此時站起來贊同道“劉總兵兄說的對，本公也是這個意思。如果有人自問可以在江南逃過我徐家的懲罰，那麼就當我們的話沒說。如果不能大家就必須按規矩來，懂了嗎？”

　　“懂了，懂了！我們一定按規矩來！”衆人連忙應諾。如果說劉凡的話衆人還不太在意的話，那麼徐文爵的警告就沒人敢無視了。要知道徐家可是被稱為皇族之下的第一大家族，在江南乃至整個大明，還沒有任何人敢說可以将徐家的話當成是耳旁風。錢再好，也要有命去話才是啊！