在李祥等人忙着想辦法籌謀對付劉凡的時候，從揚州離開的趙岩等人卻沒有沿江北上，而是悄悄的帶人溜進了南京城。經過多方的打探與聯系之後，趙岩等人托了徐文爵的關系向劉凡表達了想要會面的欲望。

　　問清楚這些人的來意之後，劉凡仔細考慮了很久，這才答應了他們會面的要求。劉凡之所以會答應與他們見面，其主要原因也是劉凡并不想繼續在這裡跟他們耗下去了。劉凡的時間很寶貴，可沒有興趣陪這些人在這裡玩什麼商業遊戲，他還有更重要的事情要去做。

　　田府書房，在徐文爵的陪同下，劉凡第一次與傳聞中的兩淮鹽商見面了。對于這些隻是聞名卻從未見面的兩淮鹽商劉凡還是很好奇的。初次見面，這些人給劉凡帶來了很大的驚訝。他們并不是劉凡想象中的大腹便便，滿腦肥腸的樣子，這些人給劉凡的感覺像是讀書人多過商人。尤其是為首的那人，溫文爾雅，氣質非凡活脫脫的一副中年儒生的模樣。

　　仔細的打量了衆人一眼，劉凡突然笑道“諸位，聽徐大哥說你們此來是與本督談合作的，這未免有些太過荒誕了吧！前幾天我們還是仇敵，還在争鬥不休，這才過去幾天，現在你們就找上們來說要合作？你們不覺得這很可笑嗎？”

　　“可笑嗎？”趙岩溫和的笑了笑，回答道“這世界沒有永恒的敵人，唯有永恒的利益。在有利可圖的情況下，即便是敵人，有時候也會變成朋友。劉總兵，我想你是誤會了什麼，其實我們并不是江南人氏，在下是淮北人，是徽商。與江南的那些鹽商并不相同，其實你我之間并沒有太大的利益沖突，所以完全沒有必要相互傷害。這次我們前來拜會就是想消除我們之間的誤會，使我們不在為此而煩惱。”

　　劉凡搖頭道“你們是不是江南人本督并不關心，我知道你們是我的敵人，并且一直于本督作對。對于敵人，本督是從來不會手軟的，别說是合作，就算你們是來求饒的，本督也不會輕易答應。要想本督不為難你們，也行！拿出你們的誠意來，隻要你們能夠打動本督，合作也未嘗不可！”

　　“既然是合作，那就需要相互妥協，劉總兵需要誠意，我們也需要看到您的誠意。不知道您的誠意是什麼？”

　　劉凡頓時有些惱了，沒好氣道“現在是本督問你們，而不是你們問本督。既然你們不想說，那我們也沒什麼好談的了！諸位請回吧！”

　　對于劉凡的惱怒趙岩并不在意，反而笑了笑道“劉總兵先别忙着拒絕，既然您都開口了，那我們自然會先做出表率的。我們可以允許你們膠州的海鹽進入到兩淮的市場中，并不在阻撓你們。但是，劉總兵也必須保證不再惡意競争，不再利用手中的海鹽沖擊市場。這個天下這麼大，販賣私鹽的人又不止我們兩家，其實我們完全沒有必要去做這些無畏的争鬥的，不是嗎？”

　　這說的是什麼話？劉凡聞言鼻子都差點氣歪了，很生氣很生氣的大吼道“你們這是惡人先告狀，是你們一直在阻攔我的鹽貨銷售吧！怎麼現在倒成了本督的過錯了？好嘛，好人讓你們當了，好話讓你們說了，合着一直是本督一人的不是，是嗎？好，你要戰，我便戰！本督倒要看看到底是鹿死誰手！”

　　“誤會，誤會！”趙岩實在沒想到自己簡單的一番自我洗白竟然換來劉凡這麼大的反應，連忙賠笑道“劉總兵您一定是誤會了，其實趙某并沒有責怪您的意思。這次我們前來确實是抱着很大的誠意來解決問題的，并不是來跟您添堵的。如果剛才趙某有什麼失禮的地方，還望您海涵，海涵！”

　　“哼！”劉凡冷哼一聲道“涼你也不敢，好吧，既然你說自己是抱着誠意來的，那本督就暫且相信你們一次。那麼，我來問你，您們這淮北的徽商能夠代表江南的那些人嗎？”

　　趙岩聞言臉色一凝，遲疑道“或者不能！”

　　‘“這不就完了？”劉凡嗤笑一聲道“既然你們不能代表江南的鹽商，那我們就沒得談了。本督要的是江南的鹽業市場，而不是淮北的。說實話，本督還真不怎麼看的上你們淮北那片地方，與江南這座聚寶盆相比，你們淮北差的絕對不止一籌！”

　　趙岩苦笑一聲，他現在總算明白劉凡為何一副拒人于千裡之外的模樣了。原來是人家沒有看上他們這點家底啊！想了想趙岩還是堅持道“劉總兵，我們淮北雖然市場不大，但怎麼也算是與淮南并稱的大明幾大鹽商之一。這白白送上門的好處，什麼都需要您付出，您怎麼還拒絕了？”

　　“天下沒有免費的午餐，這個道理本督比你清楚！”劉凡毫不猶豫道“本督的時間精力有限，沒有時間卻經營你們淮北那片地方，與其耗費時間與精力去開拓一片市場前景并不怎麼好的地方。還不如直接開發江南這片聚寶盆呢！而且本督現在已經勝利在望了，你覺得在這種情況下，本督會有時間去做那些無用功麼？趙家主，如果你沒有其他可以打動本督的地方，那麼，咱們也沒有繼續談下去的必要了!”

　　劉凡說罷便不再開口，端起茶杯開始細細的平常起來，端茶送客的意味很明顯了。趙岩見狀，心中大為不甘，本來按照他的想法，自己一吐口，劉凡就應該千恩萬謝的跑過來與自己一方握手言和才是，沒想到人家居然不屑一顧！

　　劉凡的胃口實在是太大了，大到趙岩自己根本無法滿足的地步了。不過唯一讓趙岩感到慶幸的是，人家劉凡對他們淮北老家的鹽業市場并沒有野心，這樣一來趙岩頓時安心了不少。

　　雖然大本營沒什麼大問題了，但兩淮鹽商密不分家，兩者之間商業往來密切，糾葛複雜。一旦江南市場被劉凡徹底占據，他們也要受到很大的損失。所以在萌生退意之後，趙岩還想做最後的一次努力，至于能不能成，那就要看天意了！