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賈诩一聲令下，代縣城裡的一萬七千将士紛紛登上城牆呼朋喚友。
冉闵手下的軍隊以昔日的黑山軍與黃巾殘餘為骨幹，另外輔以在地方強征的農民，許多人都是父子兄弟、親戚同鄉的關系，聽賈诩分析了厲害關系之後，俱都不遺餘力的在城頭上勸親人留下來，不要跟着宋江、吳用南下。
“七叔，咱們是朝廷眼中的叛黨，你跟着宋黑子、無用去洛陽就是白送人頭啊，留下來跟着張繡将軍混吧，還能為天王複仇！”
“三娃啊，你聽大伯一句勸，咱們是并州人，生是故鄉人死是故鄉鬼，過了黃河怕是要客死他鄉啊，你娃兒可要想清楚！”
“呂大個，你個狗日的犯傻了吧？竟然跟着宋黑子去洛陽送死？你不知道你個狗籃子當了十幾年的黃巾軍了麼？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛陽送死趕緊去，老子不攔你！”
賈诩的攻心之策果然有效。根本不用他多費唇舌，也不需要使用武力逼迫，就讓這些将士們彼此交流。效果當真是立竿見影。不過一個時辰的功夫，跟着宋江、韓擒虎準備南下洛陽的三萬将士，至少有一多半人改變了初衷，打算留下來跟着張繡混。
這些改變了主意的人又接着苦口婆心的勸同伴，曉之以情動之以理，說自己這些人都是朝廷眼中的叛黨，就算現在去了不殺頭。将來天下太平之後少不了也要被朝廷秋後算賬，還是留下來跟着曹操有活路。又一輪規勸下來。剩下的一半隊伍裡面至少又有一半改變了主意，表示願意跟着張繡降曹。
如此一番折騰，跟着宋江、韓擒虎來到代縣的三萬人馬站成了兩撥，泾渭分明。至少有兩萬兩千人改變了初衷，願意留下來跟随張繡降曹。而站在另外一邊的七千餘人則不為所動，依舊打算跟着宋江南下。
當然，這部分人也是各懷心思，并非死心塌地的追随宋江為他賣命。宋江雖然與劉備有相同之處，但卻還沒有劉備的本事，充其量也就是學了劉備一點皮毛。如果說劉備是個虛僞的枭雄，而宋江頂多也就是一個在曆史長河中稍縱即逝的小人物，有心學劉備。但卻心有餘而力不足。
這些初衷不改，依然打算跟着宋江南下洛陽的人無非就是以下三種情況：第一種是故鄉來自豫州、兖州、司州等地，一直思念故鄉。隻是有家難回，此時正好跟着宋江返回故鄉，趁機脫逃。第二種是骨子裡功名很重，做夢都想洗白反賊身份的人；剩下的最後一種才是由宋江親自招募，平常施以小恩小惠，願意跟着宋江混的人。
見賈诩略施小計就讓宋江的美夢破碎。而且還替自己背上了黑鍋，張繡心情大好。悄悄詢問賈诩：“如若不然，就把宋江、韓擒虎、吳用全部殺了，将頭顱獻給曹公如何？”
賈诩搖頭道：“不可！我等此番背棄天王，已經背上了不忠之名，幸虧有宋江、吳用背黑鍋，才不讓将士們反感；若是再誅殺同僚，隻怕更會落下不仁不義之名，正所謂人各有志不可相強，放他們離開代縣就是了。”
“先生所言極是，張繡受教了！”張繡拱手允諾，連稱受教。
張繡又來到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可強求，既然三位打算南下洛陽，張繡也不勉強你們。城外的将士俱都做了抉擇，張繡同樣不勉強他們，想跟着三位南下的便由他們，想留下的張繡一定視若手足。好歹同僚一場，我已經命下人備下酒筵，為幾位送行。”
雖然宋江恨不能吃張繡的肉，喝賈诩的皿，但也知道人在屋檐下不得不低頭的道理，隻能拱手道：“不敢勞煩，山水有相逢，就此别過！”
張繡也不阻攔，下令給宋江、吳用、韓擒虎三人放行，親自送到城頭之上。得到了消息的滿寵也悄悄登上了城牆，觀察張繡、賈诩的舉動。
宋江一行出了代縣，清點了一下願意跟随南下的人馬，隻剩七千五百餘人，不由得欲哭無淚，還想裹挾着百姓南下。被張繡一聲斥責“宋公明真是好生沒有自知之明，還想裹挾百姓南下，你就不怕自己也離不開代縣麼？”
吳用急忙規勸：“公明哥哥算了，君子報仇十年不晚，能帶走多少人算多少吧！”
這支人馬當下由韓擒虎率部在前面開路，宋江與吳用居中，朱仝殿後，灰溜溜的離開了代縣，朝雁門方向倉皇而逃。聽聞不用被強迫南下過黃河了，四五萬從涿縣被裹挾而來的百姓們歡聲雷動，齊聲朝城牆上的張繡謝恩。
張繡與賈诩在城牆上接受百姓的緻謝，安撫道：“汝等勿憂，曹公如今已經出兵邊塞，足以保證你們的安危。這幾日某就派一支兵馬把你們護送到冀州境内，讓曹公給你們安排居所，定能豐衣足食。”
“多謝張将軍，多謝文和先生，多謝曹公！”城外的難民紛紛作揖緻謝，滿懷感激。
滿寵大笑道：“哈哈……宋公明果然人如其名，這次來給張将軍送了一場好大的功名啊！”
賈诩撫須微笑：“哈哈，滿伯甯休要羨慕，宋公明不僅僅隻是給張将軍送了功名，也給你送了一場功名哦！”
“功名何在？”滿寵一臉不解。
賈诩撫須大笑：“功名近在眼前遠在天邊，我想滿伯甯是個聰明人，多了賈诩就不多說了！”
滿寵望着宋江一行遠去的塵埃，頓時醒悟，急忙向賈诩緻謝：“多謝文和先生提醒，這宋江果然是送功名！滿寵這就告辭走一趟并州。”
“哈哈……賈诩可是什麼都沒說啊！”賈诩撫須詭笑，一臉詭谲。
張繡也跟着大笑：“這宋黑子可不僅僅隻會送功名，還是及時雨呢！”
自此之後，宋江的綽号逐漸在世上傳開，江湖人稱“及時雨”，又稱“送功名”。淪為一時笑談，常常被人拿來在茶餘飯後取笑那些為他人做嫁衣的行為。
滿寵辭别張繡，帶了随從快馬加鞭趕往并州通報夏侯惇攔截宋江去了。而賈诩也請求率領一支人馬護送涿縣的百姓去冀州向曹操邀功請賞，張繡從之，賈诩遂率領一支兵馬護送着百姓奔冀州而去。
曹操得知了代縣的情報，遂加封張繡為“鎮疆将軍”，童淵為“奉義将軍”，加以籠絡。又十分欣賞賈诩的陰謀詭計，遂留在身邊，引為心腹。
時至五月，天氣日漸炎熱，晝長夜短。
從代縣南下洛陽，接近一千五百裡路程，一路上需要過雁門、晉陽，之後有兩條岔路可供選擇，一是走上黨過壺關，二是走河東奔函谷關。但無論走哪條路線，都必須穿過并州全境。
目前鎮守并州的是曹操麾下頭号大将夏侯惇，一直在晉陽屯兵，以荀攸為謀士，後來曹操又派了郭子儀前來擔任副将，麾下有郝昭、王淩、賈逵、朱靈、路昭等偏将。除了以上武将之外，還有一個人不得不提，此人就是馬騰舊将，曾經被劉辯冊封為折沖将軍的龐德。
當初馬騰千裡長征，面臨着朱楊二十萬大軍的圍剿，龐德自告奮勇率領四千騎假冒主力，吸引了朱楊大軍的追襲，成功的協助馬騰率部從涼州突圍，進入了雍州境内。
之後，龐德在安定郡境内遭到朱棣、楊廣的聯合伏擊，寡不敵衆，率百餘騎突圍向北而去。雍州境内關卡重重，龐德無法南下，遂出了長城，順着塞外一路向東，打算由并州進入青州，再去東漢境内與舊主馬騰會合。
龐德一路跋涉，不料在西河郡境内遇上了匈奴将領帖木兒，漢人名稱叫做王保保的一個部落首領麾下的一支騎兵，被窮追了三天三夜。危急關頭前往邊塞巡視的夏侯惇率部出現，率軍擊退匈奴騎兵，救了龐德一命，龐德遂投效在夏侯惇麾下效力。
夏夜炎熱，蚊蠅漸生，擾的人不勝其煩。
宋江率領的這支殘兵惶惶如喪家之犬，不敢走大道一路上隻能順着小道前進，走了四五天來到了雁門郡境内的太行山腳下。看看天色已晚，宋江下令安營紮寨。
看到士氣萎靡，宋江大聲的鼓舞士氣：“将士們，不要沮喪！馬超率領的西涼軍從涼州到武關接近四千裡，面對着朱楊二十萬大軍，還有趙匡胤的攔截，尚且能夠成功抵達。從雁門到洛陽不過一千裡路程，又算得了什麼？我們一樣能夠抵達洛陽，諸位将士可有信心？”
這支殘兵士氣低落，此刻俱都埋頭吃飯，也沒人搭理宋江，一時間鴉雀無聲。
宋江面不紅心不跳，攥拳道：“沒有信心的舉手，有信心的就繼續吃飯。嗯，不錯，将士們信心十足，鬥志昂揚，我相信馬超能夠做到的我們也能做到！”(未完待續)