懷愫/文

　　林文B從這些錢裡抽了兩千塊,她還翻出個紅包，把錢包在紅包裡給馮蘭：“拿着，咱是咱們合夥的第一筆收入。
”

　　“這太多了太多了。
”馮蘭連連揮手，她原來一個月工資五百多,廠裡效益不好工資減半,現在一個月就拿三百塊不到,這才忙了五六天,掙了快一年的工資。

　　“什麼就太多了,你忙前忙後,這是應該的。
”林文B硬把紅包塞進馮蘭手裡。

　　馮蘭人麻利,能賣掉這麼多，除了東西好,她會推銷也是主要原因。

　　劉姐還打電話來跟林文B說呢：“你這個大嫂還真是能幹,大方巾怎麼系，小方巾怎麼系,她都在自己身上試。
”

　　馮蘭還有些遺憾,這要是能搞個塑料模特,還能賣得更多！

　　馮蘭虛握着紅包：“說什麼呢,你出的本金，你找的地方，要不你提出來,我怎麼可能想得到。
”

　　她算知道了，廠裡是守着金庫不知道怎麼挖。

　　想想也是，停生産線，扣工人的工資,跟主管有什麼關系，到外頭找銷路,萬一要是出什麼事，那可得他負責。

　　馮蘭自己搭着賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。

　　馮蘭蠢蠢欲動：“文B，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭着賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什麼的。
”

　　林文B笑了：“能有這個機會當然好了。
”但這不是長久生意，但現在能做什麼，她還沒想到。

　　隻能不放過眼前的每一個機會。

　　馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷裡還發熱呢，不趁這時候再多幹兩次，說不定就被别人學去了。

　　“我問問别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現在少了。
”最好是有保障的國家單位。

　　其實眼下現成的就有，王志國在的建設投資公司，林文B打電話給王太太試一試。

　　王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的啊？
”

　　“徐姐都知道了？
”林文B沒想到事情傳得這麼快，“是我嫂嫂廠裡的活，我就替她聯系了一下，原來他們是想工會發福利的，後來搞成直銷了。
”

　　“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好。
”

　　海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。

　　“我們剛剛還在講呢，這麼好的便宜怎麼輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。
”

　　有了糖酒公司成功經營，就像握了一張入門卡。

　　林文B突然就想明白了，這第一次都做成了，為什麼不再試試？

　　她又問劉姐要來了别的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。

　　林文B預先在紙上打好草稿，對着稿子把要說的話練熟，她還把江甯叫到跟前，讓女兒陪她練。

　　就像江甯排練舞台劇那樣，隻是現在換過來了。

　　是江甯拿着紙聽媽媽推銷，上面的字有些她也不認識，但她能聽得出媽媽的語氣是不是“自信”。

　　齊老師說了，演舞台劇最重要的就是台詞要自信，如果連台詞都說得結結巴巴，觀衆怎麼會相信看到的故事呢？

　　“卡詞了！
再來一遍。
”

　　直到林文B把這些話練得滾瓜爛熟。

　　最終，談成四家。

　　林文B一手握着聽筒，一手拿着草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。

　　第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。

　　第五第六個，她已經能笑着說完了。

　　定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的範圍内，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鍊項鍊。

　　馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包。
”

　　林文B立刻就說：“這個好！
多進點！
”

　　電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒隻有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。

　　不到口服标準，但這個能抹在臉上。

　　進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。

　　“這是外用的，美白斑還養顔。
”

　　“蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛。
”

　　“直接敷珍珠粉面膜，比那個不更強嘛。
”

　　“這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鍊做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的。
”

　　馮蘭把林文B說的話，一套一套說出來。

　　女員工們買來抹臉做面膜用，還互相傳授經驗，有的說用牛奶調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。

　　這種珍珠粉比絲巾賣得還多。

　　林文B知道珍珠粉賣得這麼好，感歎：“這要是能壓成粉餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠粉。
”

　　馮蘭也急：“可不是嘛，咱們怎麼早沒想到。
”

　　想到了也不現實，真要壓成粉餅，得走工廠流水線。

　　大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠聽到風聲之前把生意做完了。

　　馮蘭連長途車暈車的毛病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現在上了車精神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。

　　比如大方巾一條多少錢，如果搭配一個珍珠絲巾扣賣是多少錢。

　　林文B詳細列了一個單子，馮蘭就照着單子賣。

　　馮蘭家裡姐妹四個，梅蘭竹菊，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位裡面請了假出來，自己做私人生意。

　　馮菊說：“我原來看人家發财的，都想這腦子怎麼長的，怎麼人家就能賺錢呢，現在一看，那也沒多難嘛。
”

　　就是得膽大！
這要是被廠裡知道了，肯定得開除，誰願意砸了鐵飯碗。

　　馮蘭自從賺了錢，就還想再接着幹，她問林文B：“文B，咱們接下來幹點什麼好？
冬天要麼賣服裝？
”

　　林文B知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾身是勁，她不願意潑馮蘭的冷水：“别急，等再有什麼機會，我肯定找你。
”

　　馮蘭自己先笑了：“賺錢這種事，還真是有瘾。
”

　　可不就是有瘾，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種成就感和滿足感，比拿百八十萬要舒心硬氣多了。

　　林文B做的這點小生意，江烨當然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑：“這麼辛苦，賺多少錢了？
”

　　林文B低頭算帳，扣掉本金的投入，給馮蘭發的工錢，再扣除給各個工會小領導送的禮物，她這個“小生意”的回報率比她預想的要高。

　　聽見江烨這麼問，擡頭瞥了他一眼：“三萬。
”

　　“看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢。
”江烨拿起帳本，上面一筆一筆記得清清楚楚，“家裡又不缺這點錢。
”

　　這種話林文B相信過一回了，可不會再信了，她忍不住回：“是不缺，三萬塊，正好夠你送給你

　　二姐的。
”

　　江烨放下帳本，扭頭去沖澡了。

　　甯甯從房間裡出來，她給林文B揉肩膀：“媽媽最厲害了，媽媽最棒了！
媽媽就像白天鵝。
”

　　童話故事裡，格萊特和漢賽爾最後得救，就是他們的親媽媽變成了天鵝，把他們馱過河送回家的。

　　江甯迫不及待想讓媽媽看她的表演了。

　　“謝謝甯甯。
”林文B從沒想到，自己會從八歲的女兒身上得到這麼多鼓勵，她摟住江甯，“媽媽會繼續努力的。
”

　　她能感覺得到，甯甯最近學習和練琴都更認真了，如果她讀大學和工作能給江甯這種影響，那就已經值得。

　　林文B還把手放在肚子上，心裡默默說：也謝謝媛媛。

　　她在肚子裡很乖，從來也沒搗亂。

　　媛媛在肚子裡輕輕踢了媽媽一腳。

　　林文B和馮蘭合夥做生意的事，還是沒瞞住。
老家就麼大點地方，馮菊一不小心說漏了嘴。

　　夏秀珍的電話立刻打過來：“文B，你怎麼跟你嫂嫂一起做生意了？
”

　　林文B皺皺眉頭，她知道隻要自己一回答，夏秀珍那兒就會有無數的話等着，她說：“誰說的？
我就幫着打了個電話，裡外都是大嫂自己跑的。
”

　　“胡說，她自己能拿得出這麼多錢啊？
”

　　“那我怎麼知道，可能是她姐妹家裡也出了一份呢。
”

　　夏秀珍不太相信，肯定是女兒借錢給兒媳婦了，這錢也不能讓馮蘭一個人賺了：“她賺得多不多啊？
”

　　“不知道。
”

　　夏秀珍覺得女兒瞞着她，不願意告訴她，兒媳婦也一樣，掙了錢也沒見她孝敬他們，她剛要說話，林文B就說：“大嫂能賺錢是好事兒啊，大哥廠裡的壓力也小點。
”

　　夏秀珍不心疼兒媳婦，但還是心疼兒子的，聽了這句沒話說了，她又想提一提林文B對妹妹斤斤計較的事兒，文俪都氣哭了。

　　結果林文B搶先一步：“對了，幫我跟文俪說一聲，這都過去快一個月了，怎麼衣服的錢她還沒給我呢？
”

　　夏秀珍的火氣一下蹿上來，拿她兩條裙子而已，看她這摳門的樣子！
夏秀珍大聲嚷嚷：“多少？
我替她給！
你老娘給！
”

　　“那行啊，本來也是你給她拿的，那中秋節的過節錢這次就沒了，就當我給過了。
”

　　馮蘭在這裡好幾次欲言又止，林文B都看在眼裡，還能有什麼，不就是親媽在背後罵女兒沒良心嘛，罵一次，就少給一次錢，看她以後還舍不舍得再罵了。

　　林文B反手就把電話挂斷了。

　　别人生氣，她不氣，氣出病來怎麼辦？
她還要讀書、掙錢、養孩子呢。