懷愫/文

　　田愛打電話給他的時候,說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。

　　盛經理一聽就知道對方想點談什麼，他還笑言：“田經理這位老同學，消息倒還挺靈通的。”

　　他那邊才剛談下來,這位老同學就找上門來了,可不是消息靈通嘛。

　　話是這麼說,既然田經理都打電話來了,見他也打算見一見,合不合作到時候再說。

　　等田愛說出老同學的名字,盛經理立刻就知道是誰,他對那個出租車的推廣記憶猶新，去年他從機場打車回公司,一上車就看到車座前的廣告。

　　他跟司機了幾句,才知道這是B甯公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

　　非常精彩的營銷案例。

　　那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍闆叫絕,“毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞,他自己也說過。

　　他也有丈母娘,去年中秋拜節買的就是B甯的禮盒,吃蟹的時候打開電視機，放的就是這個廣告。

　　盛經理笑眯眯的：“林經理喝點什麼茶嗎？”

　　“謝謝，紅茶就可以。”林文B坐到沙發上,既然盛經理對她們公司還算熟悉，那分銷事就好談了。

　　盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具，燒水泡茶，倒上一杯：“請。”

　　林文B預備了諸多說辭,但好像不用她說，盛經理心裡都明白,他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會爆漲，我确實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你。”

　　他們這樣規模的公司，不會隻因為看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。

　　林文B本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。

　　“盛經理想怎麼分銷。”

　　“當然是銷得越多，進貨價越低。”盛名笑了，“去年林經理五千斤跟蟹農簽，今年可以跟我們公司簽。”

　　但這個量級簽不到最低價，明明享受了前期宣傳的好處，還不願意多讓點利。

　　林文B吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點優惠來。

　　“盛經理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點優惠，沒有數額限制，就給我最低進貨價。”

　　“我跟别的分銷商不一樣，我手裡是有一批固定客源的。”去年提前預定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優惠券，還買一盒送一隻。

　　提前訂購都要留下地址和聯系方式，這些就是今年穩定客源。

　　門店兌換禮盒的時候，也留下了客人的聯系方式和地址，林文B本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。

　　說會給購入一定數量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。

　　除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的号碼預定，能享受額外優惠。

　　宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，隻要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算隻能留下百分之六十，就已經有賺頭了。

　　林文B笑盈盈的：“您看，友誼手裡是有授牌，但我們公司也有授牌的。”

　　去年那塊花了大錢的銅牌子，現在還挂在公司牆上呢，上面蓋着大紅圓章，友誼這個代理總經銷，認真說起來也不那麼過硬。

　　留下客戶聯系方式，是從電視購物上學來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

　　田愛說得對，有貨沒用，銷出去才是重要。

　　宋爽一直坐在車裡，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經理都上去一個小時了，還沒下來，會不會談不成啊？

　　她再次擡頭的時候，看見道纖細人影從大樓内出來，腳步飛快，單手拎包，風衣和圍巾被甩在身後。

　　“經理！”宋爽顧不得春天還冷，打開車窗就沒搖上去過。

　　林文B拉開車門入座，宋爽問她：“我的信息您看見了嗎？”

　　“看見了。”林文B關上車門，人往後一仰，就在盛經理泡茶的時候，宋爽發消息給她，劉金平簽了，他承擔違約責任。

　　“那結果怎麼樣啊？”

　　“咱們分銷。”

　　宋爽松了一口氣，她從包裡掏出巧克力，一上午擔心的什麼東西都沒吃，聽見這句竟然有點發暈。

　　但分銷不好做了，起碼大賣場的渠道被友誼拿下了，集團跟集團之間的合作，她們這樣小魚，根本都遊不進大魚群裡。

　　起碼有蝦米可吃，公司不至于賠本。

　　“那有多少個分銷公司啊？”

　　這個林文B還真不知道，B甯是第一個簽下分銷合同的，但肯定不會少，友誼自己就有商場和食品商店。

　　“八仙過海，各顯神通吧。”林文B把大包往車後座一放，先打個電話感謝田愛。

　　“你都多久都不回來了，今年回來我們總該聚一聚了吧？”林文B笑盈盈的，“那個分銷合同，我談下來了，吃不着，喝點湯也行。”

　　她這麼自嘲，田愛卻說：“文B，這可真不一定，整個市場好起來，賣得最熱的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”

　　“借你吉言吧。”攻克一個小山頭，能交出漂亮的成績單，才是攻下大山頭。

　　田愛過幾天還真要回海市，她笑着告訴林文B：“我兒子數學比賽拿獎了，他還不肯打電話給我，是我媽說的，孩子拿獎了，總該回來一趟。”

　　她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞台變窄變小了，田愛不甘心。

　　“那太好了，這次咱們怎麼也得見一面聊聊天，還訂鋼琴西餐廳？”

　　田愛講：“不要，我吃膩了，我們去吃日料，生魚片你吃過伐？”

　　上輩子林文B當然吃過，現在她還沒吃過，田愛跟她說：“那個芥末，吃的時候沖鼻子，但我就喜歡那個味道，我們一起去吃。”

　　“好啊！”

　　林文B車開公司，開個短會，把情況做個簡短的說明

　　大家本來是氣餒的，好不容易闖出一條路，直接被截胡，沒想到林經理能把分銷合同帶回來。

　　“競争肯定有，但我們有價格優勢和固定客源。不一定會比去年差。”

　　想新的營銷方案，再抓穩客源，加急印宣傳手冊，按購買價位送小禮品，接下來一個月，所有人沒停過。

　　中午午休大家坐在會議室裡吃批薩，第一家必勝客開業，辦公室裡的女孩們都想嘗嘗鮮，林文B請客，讓小呂開車跑去徐家彙買回來。

　　小呂買了四張批薩，幾盒雞翅，還給林文B帶了一份奶油酥皮湯，這是林文B單獨點單的，她就愛喝這個湯，終于又喝上了。

　　“大家快來嘗嘗，這外國大餅到底什麼味道。”

　　一邊吃一邊打開了電視機，午間新聞正在播報領導人視察陽澄湖大閘蟹基地，再沒有比這個更好的廣告了。