懷愫/文

　　要想方案,總得知道電視購物有哪些種類的産品，廣告又是什麼樣的。

　　宋爽許言她們平時還會看一看電視購物，小呂小張幾個除了那個柔珠按摩兇罩之外，隻記得有健美褲,和那個鍛煉腹肌的健身器。

　　“我還記得一個,”小張說,“那個絲襪模特的大長腿！
”

　　宋爽瞪他們一眼：“你們平時都在看什麼啊。
”

　　小張振振有詞：“什麼是噱頭啊,這個就是噱頭嘛,我們到時候肯定也要請這個彈眼落睛的模特,這樣廣告效果才好呀。
”

　　辦公室裡沒裝電視機,光讨論也讨論不出什麼來，午餐的時候,林文B帶大家去了隔壁的電器商城。

　　每人手裡一隻漢堡包,一杯可樂，大家盯着電視機上的購物台。

　　連前台小姑娘都來了,經理請客,怎麼能不積極啊。

　　電視機櫃台的售貨員還以為是來了大單子呢,這麼多人站在電視機牆前面,結果他們就是看看廣告。

　　售貨員來回兩次，看他們就是沒有買的意思，翻了個白眼。

　　林文B連看幾支廣告,發現這類電視産品還真不便宜，一套指甲套裝要一百三十八塊，一雙絲襪也要九十，銷售量還能這麼大。

　　但這些産品的廣告拍得實在不怎麼樣,最火的那個内衣廣告，算是其中内容豐富的。

　　請各種不同年齡段的女性訴說自己因為身材不好,覺得自卑，再換上産品内衣，就變得挺拔自信。

　　在林文B眼裡，還是太低端了。

　　但就是這一類的廣告，每次播放，都會有路人駐足觀看。

　　林文B一邊啃漢堡喝飲料，一邊回想自己看過的廣告片，“撲哧”一聲笑了，宋爽扭頭問：“林經理，是想到什麼好點子了嗎？
”

　　她搖搖頭，把嘴角沾的醬料擦掉：“不是。
”

　　她就是突然明白，後來那些電視台的内衣廣告，都是從什麼模版複刻下來的，源頭竟然就是這款柔珠按摩内衣。

　　在這方面竟然二十多年沒進步，連話術都是一樣的。

　　看了半個午休時間，漢堡早就吃完了，連飲料也喝光了，再不走，那個售貨員的眼刀能把人紮死。

　　“走吧，回去休息一下，然後開會。
”

　　林文B先讓大家說一下剛剛看廣告感受，再聊一聊他們記憶最深的廣告。

　　“芝麻糊嘛！
”這是小張說的。

　　這個林文B還真記得，這個廣告拍得觸動人心。

　　水鄉小鎮，夜雨弄堂，賣芝麻糊的母女倆擔着木擔子，敲幾下綁子，“笃笃”聲一傳出去，家家就開門開窗，都要來喝一碗芝麻糊。

　　“我記得這個廣告還得了優秀廣告片的獎。
”小呂補充。

　　因為第一支廣告的成功，芝麻糊一下就打響了名氣，後來又拍了一個新廣告。

　　前一支廣告片的小男孩已經是白發老人了，他帶自己的孫子歸國，找他小時候吃的芝麻糊。

　　“還有這種評選？
”林文B還真不知道。

　　“有啊，每年都選最佳廣告片，芝麻糊已經是前幾年的了。
”

　　除了這個廣告，還有蘭貴人的廣告片，這跟電視熱播劇是聯動的，蘭貴人嘛，就是後來的慈禧。

　　讓人記憶深刻的是有故事内容的廣告。

　　真的投入拍廣告片，林文B也想拍這類，不要那種重複無趣的，什麼指甲套裝、絲襪、拖把，實在不能打動她。

　　就連内衣廣告，宋爽她們在連看幾遍之後，都覺得有點膩了：“怎麼看兩次，就一點都想買的沖動都沒有了。
”

　　方案不是一天能想出來，晚上林文B回到家還在想。

　　江甯跟媽媽說今天的趣事，林文B都回答得心不在焉的，江甯噘起嘴巴：“哼！
我不是媽媽的寶寶了。
”

　　林文B一下就笑了，暫時把自己從工作狀态抽離出來，摸摸甯甯：“你是寶寶，媽媽剛剛沒聽見，你再說一次呢。
”

　　江甯這下高興了：“今天方俊他們被齊老師罰了！
”

　　齊老師經過教室的時候，聽見方俊幾個在大聲唱傻瓜歌，從“你家發大水”，到“我去炸學校”。

　　班裡的同學，一開始還跟着笑，等看見齊老師站在窗外，大家就不笑了。

　　“隻有方俊，他背對着窗口，還在大聲唱呢。
”誰也不敢提醒他，最後他自己覺得不對，回頭一看，吓得沖回課桌前，老實坐好。

　　齊老師隔着窗戶點一點：“你，你，還有你，到我辦公室來。
”

　　江甯伸出手，學齊老師的樣子，學得活靈活現：“後來班會的時候，齊老師讓方俊他們排隊到講台上講歌。
”

　　笑得江甯肚子疼。

　　以後大家再也不敢唱了，誰唱歌被齊老師聽見，齊老師就要請“他”到講台上去，為大家表演。

　　江甯說完眯着眼睛問媽媽：“好笑吧？
”

　　“好笑。
”林文B并沒覺得好笑，是女兒眼睛彎彎的樣子把她逗笑了。

　　今天是周五，江甯比平時能多看一小時電視，她守在電視機前等電影頻道的電影，今天有她喜歡的《烏龍院》。

　　她在報紙上，把每個她想看的電影電視劇，用紅筆圈出來了。

　　“甯甯，你到房間裡去看電視，媽媽要用電視機。
”

　　江甯正在看電影，她目不轉睛盯着看，根本沒聽見媽媽說話，釋小龍正在舞棍子呢！
她也想學功夫。

　　林文B看她這麼入迷，拍一下她的頭：“去，到媽媽房間裡看。
”

　　江甯飛快沖進房間，打開電視機飛快調到電影頻道，她一個鏡頭也不想錯過！

　　客廳有茶幾，林文B把資料鋪在茶幾上，放一個墊子坐在地上，調到購物台，除了看廣告片，時不時在紙上劃拉幾個數字。

　　現在二月份，大閘蟹九月上市之前，得鋪開宣傳，這又是一筆廣告費用。

　　小呂打電話過來，林文B把電視聲音調輕，小呂說：“經理，我剛剛在看電視購物，我發現他們的模式全是電視銷售加門店銷售。
”

　　但他們是沒有實體店鋪，也沒有百貨公司的櫃台銷售的。

　　這是一個之前大家都沒有注意到的點，小呂說：“我記了幾個店鋪，我想周末的時候，是不是實地去看一看。
”

　　“好啊，要去看一看！
”林文B說完就笑，“給你算加班費。
”

　　第二天周六，林文B還要出門，把女兒交給江烨：“你快起來送甯甯去小熒星啊，别忘了接她！
”風風火火跑出門了。

　　江烨還在床上睡懶覺呢，江甯把爸爸推醒：“爸爸！
我要遲到啦！
”

　　江烨慢慢吞吞，起床還在馬桶上孵了好一會兒，急得江甯團團轉，上午她要排練呢，迎香港回歸聯歡會，電視台要來錄節目的。

　　宋老師正在選能上節目的小朋友！
她可不能比别人晚！

　　“爸爸！
”一嗓子，沒把馬桶上的江烨喊起來，把圓圓喊起來了，她正在她的遊戲區裡玩，聽見姐姐的叫聲，一下站起來。

　　歪歪扭扭，一步，兩步，走到沙發邊，扶着沙發，歪頭看姐姐。

　　陳姐“哎呀”一聲：“圓圓能走了！
”

　　江甯又高興，又焦慮：“爸爸爸爸爸爸爸爸！
”

　　終于把江烨叫起來了，他關上廁所門安慰女兒：“不着急，爸爸肯定不讓你遲到，喲，圓圓會走路啦？
”

　　江甯猛抽一口氣，她覺得自己都快急暈過去了。

　　江烨換好衣服，看女兒已經站在門口跺腳，一把把江甯挾起來，幾步跑到電梯前，下樓開車，在最後一分鐘打鈴前，把江甯送到學校。

　　江甯在車上都快哭了，她回家一定要跟媽媽狠狠告爸爸的狀！

　　林文B和小呂跑了幾家實體店鋪，基本都在南京路的百貨商店内有售，這裡人流量大，來買電視購物産品的人很多。

　　“就是不知道到底銷售量怎麼樣？
”小呂知道這對公司來說，又是一次重大的決策，是要多方位的考量才能決定的，“要不要問問田經理？
”

　　他指指百貨商店的牌子：“這個百貨公司是田經理一個集團的，她肯定能替咱們打聽到真實數據。
”

　　一個集團下，田愛是負責賣場的，但她肯定跟百貨的負責人認識，林文B點頭：“我來打電話，問問她現在人在不在海市。
”

　　田愛很願意幫忙：“你公司的禮盒，都要走實體銷售啦？
”

　　“不是實體，是想先試水電視購物。
”

　　這對田愛是個新東西，她沒接觸過：“我幫你找找人，問一問，等我回來，我們碰個頭，我總算是忙完了。
”

　　年節之後是賣場淡季，田愛終于能抽空回來看看兒子，過年的時候都沒能回來，孩子一定想她了。

　　“我還真想見見你呢。
”田愛面臨着兩個選擇，留在當地當地區最大的負責人，回海市繼續當經理，也能升職，但要等一等。

　　她想聽聽林文B的意見。

　　“等你回來，給你接風，這回你想吃什麼？
還是牛排？
”牛排是田愛的加油餐，每次見面都吃牛排，吃了肉，有力氣。

　　田愛還沒吃上這口牛肉，光是聽就笑了，她籲口氣：“還是跟你打電話，我心裡舒服，你等等，我打電話，幫你把數據要過來！
”

　　林文B到家已經是晚上了，門一關上，圓圓就搖搖晃晃走過來：“媽媽！
”

　　走了三步，站住不肯動了。

　　“寶寶會走啦！
”她放下包伸出手，想哄女兒再走兩步，但圓圓不肯了，她站着搖擺，要媽媽抱她。

　　江甯沒跟媽媽告狀，她被宋老師選上了！
很大度的原諒了爸爸，還悄悄告密：“媽媽，爸爸給你買了禮物。
”

　　林文B放下圓圓，走進房間，江烨癱在床上看電視。

　　她環視一圈，看見枕頭下面，鼓鼓的，掀開一看，放着一隻“菲格帕絲柔珠按摩兇罩”：“這，這哪來的？
”

　　江烨笑了：“你不是想要，又不好意思買嘛？
”