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我一開口,就能說服所有人 第5章 别人不想聽的話,笑着說出來(1)

  像馬雲一樣說話懂幽默,讓你處處受歡迎

  幽默,永遠是展現風度的最佳武器

  人都想做被别人喜歡的,不被别人讨厭的人。
可是很多人都是隻有這樣的想法,卻沒有相應的能力和手段。
其實,很多時候,想要讓别人認同你很簡單――讓自己變得幽默就可以了。
尤其是在跟人第一次見面的時候,适時地幽上一默,可以讓氛圍變得輕松,瞬間拉近人與人之間的距離。

  在幽默方面,馬雲是高手。
衆所周知,馬雲的演講不僅有激情,而且很富幽默性。
其實,馬雲不僅在演講時是如此,平時也是非常幽默的。
他可以依靠自己的語言魅力讓人瞬間發笑,之後拉近彼此的距離。

  馬雲曾經做過《對話》節目的嘉賓,在開場的時候,僅靠兩句話,便營造了良好的氛圍。
其秘訣,便是幽默。
下面我們看看當時的情景。

  主持人:歡迎大家來到《對話》節目的現場,今天我們要對話的嘉賓你一定非常熟悉,來看一看。
你能夠馬上叫得出他的名字,對不對?
馬雲。
這是他在《福布斯》雜志上的一張封面照片,今天趁他沒出現在我們的對話現場,我想讓現場的各位來暢所欲言一番,到底提到馬雲這兩個字時,你對他的印象是什麼。

  觀衆:我覺得馬雲可以用怪來形容,然後第二個字是醜,但是第三個字是強。

  觀衆:我一提馬雲就想到了,他是外星人在中國做買賣的一個成功典範。

  觀衆:他在90後心目中隻能用偶像來形容,而且不是一個普通的偶像。

  主持人:你如果找男朋友的話會找馬雲嗎?

  觀衆:不找馬雲。

  觀衆:馬雲特别像一個外星人,我也覺得我像外星人,是否今天讓馬總确認一下,我是否跟他是一個星球的?

  主持人:那到底馬雲真實狀況是什麼樣的?
如果你看了今天的對話,我們将還原給你一個實實在在的馬雲。
歡迎馬雲!

  馬雲:我剛才在後面聽好像馬雲死了以後,大家在念悼詞。

  主持人:你覺得他們夠不夠大膽啊?

  由以上段落,可見馬雲的機智。
他僅僅依靠在後台聽到的幾句話,便做出了許多文章,拿自己調侃了一把,成功地制造出幽默的效果。

  從中我們可以看出馬雲的反應之快,同時也能看出幽默之于談話的重要性。
整個過程中,大部分話語都是主持人在跟觀衆互動,馬雲隻是說了一句話,但這句話卻是整個過程的亮點。
這就是幽默的效力,短小而精悍,而且對談話氛圍影響非常大。

  抗戰勝利後的一天,上海一幢公寓裡傳出陣陣歡笑。
原來,畫家張大千要返回四川,他的學生們為他送行,梅蘭芳等名流也到場作陪。
宴會開始,張大千向梅蘭芳敬酒,說:“梅先生,你是君子,我是小人,我先敬你一杯!
”衆賓客都愣住了,梅蘭芳也不解其意,笑着詢問:“此話作何解釋?
”張大千笑着朗聲答道:“你是君子――動口;我是小人――動手!
”滿堂來賓,笑聲不止,宴會氣氛一下子活躍起來。

  一個幽默的人不需要誇誇其談,隻要偶爾插上一兩句有幽默效果的話,便可以成為焦點。
因此可以說想要鍛煉口才,根本不需要讓自己變得多麼能言善辯,隻需要練會幽默就可以了。
而想要有幽默的能力,首先要有的是不一樣的思維方式。

  在一般人眼裡,被别人說成醜是很丢面子的事,但馬雲卻反其道而行之,自然就能營造出幽默的效果了。
同樣,稱自己是“小人”也是常人所不能理解的,但經過張大千先生一番别緻的解釋,“笑果”就出來了。

  由此可見,隻要有不同的思維角度,想要變得幽默也并不是難事。

  “随機應變”,馬氏幽默的最大特點

  有人說說話的最高境界就是幽默,一個幽默的人總是能夠給人帶來快樂,同時也能為自己赢得更多的關注和機會。
這便是幽默的作用了,既歡樂了别人又能成就自己。

  很多人也是追求幽默的,不過往往卻并不成功,結果弄得自己以為說了一個很好笑的笑話,别人卻覺得一點也不好笑,從而讓大家都陷入了尴尬中。
若想要避免這種情況就要有一定的随機應變的能力,隻有能夠随時随地地因地制宜,才能讓自己的講話妙趣橫生。

  在“2008中國企業領袖年會”上,馬雲幽默開講。
此次,馬雲再次預言,危機将在兩三年内打擊每一個人,但伴随着危機,機遇也将來臨,優秀企業在逆境中照樣可以發展。

  演講開頭,馬雲便說:“今天中午我在外面吃飯,餐廳老闆問我,你預計危機明年會結束嗎?
我說,明年下半年就可以了。
他說,明年下半年就可以?
我說,明年下半年你就适應了。

  馬雲以北京團結湖上被凍住的鴨子做比方,呼籲冬天裡的變革。
他說,這個鴨子一直和野鴨在一起,冬天來了,野鴨都飛走了,這個北京鴨不知道變化,就被凍住了。

  “假如你認為這是一個災難,災難已經來臨;假如你認為這是一個機遇,那麼機遇即将形成。
去年我跟大家講,災難可能會來,現在我告訴大家,機會的形成已經開始,大家開始準備吧!

  “優秀的企業家必須學會比别人提前适應環境,誰先适應誰就有機會。
做企業至少要有5年或10年的考慮,兩到三年的災難不算什麼災難。

  “危機是危險中的機會。
這次所謂危機,是人類社會進入商業社會全球化的陣痛,人類社會要進入商業社會,走向全球化,就必須面臨這樣的挑戰。
”馬雲表示,今天已經不能稱其為災難或者危機,而是重建體系的開始。

  這就是馬雲式的幽默,用輕松來表達嚴肅,不僅不會讓人覺得唐突和不适,反而能給人一種向上的力量。
這便是幽默中的高境界者了,不像有的人,雖然也能讓人發笑,卻讓人笑得并不舒服,會給人一種不莊重的感覺。

  在一次演講中,馬雲提及“年初有人問我阿裡巴巴為什麼要做搜索,我回答說就是要讓百度睡不着覺。
百度如果睡得着覺了,中國互聯網網民就睡不着覺了”。

  這就是很好的玩笑方式。
雖然是在表達自己要跟競争對手好好比拼一番,但并沒有那種劍拔弩張式的嚴肅和壓抑,也不像許多人那般,拼命貶低對手,擡高自己,沒有氣量。

  馬雲總是能夠在各種關系中找到平衡。
他可以用簡單來表達複雜,更是能夠用輕松來表達嚴肅。
而能做到這些,幽默自然是起了很大作用的。

  嘗試着鍛煉自己臨場發揮的能力,做一個随機應變的幽默者,自然可以給自己加分。

  幽默是一個人必不可少的社交手段。
運用得當,可以讓對手啞口無言,可以讓尴尬消弭于無形。
更重要的是,可以給人帶來歡樂,進而讓人更願意跟我們接近。
可以說,幽默是人與人之間溝通的潤滑劑,有了它,自然能夠讓自己更加圓融,走到哪裡都能吃得開。

  走到哪裡,就把笑聲帶到哪裡

  能夠在不同場合中自由變換角色的人,是社交的高手,而能夠在不同場合都保持幽默的,則是語言表達的高手。

  馬雲就是一個這樣的人,他可以随時随地地幽默。
不管是跟老朋友聊天,還是跟陌生人第一次接觸,抑或是面對千百人的演講,他都能夠表現出幽默的一面。
馬雲的幽默不僅活躍了氣氛,拉近了自己與别人的距離,還給大家帶來了歡笑。

  幽默讓馬雲成為了一個受歡迎的人。

  馬雲最開始的工作是當老師,他以前的一個學生,曾這樣描述馬雲:

  上課鈴響了,同學們自己選位置坐下。
可講台上空空如也,老師沒有到。
五六分鐘後教室裡開始騷動起來,左顧右盼的人越來越多。
有人開始建議派人去問問,是不是換教室了。

  就在這時,突然見一男子沖上講台,此人長得瘦小也很特别,他沒站穩就開講:“今天我們讨論的題目是‘遲到’。
我最讨厭遲到,遲到就是對别人的不尊重,從某種意義上說遲到就是謀财害命……”這時同學們都會心地笑了,老師用一種诙諧自嘲的方法向同學們表示了歉意,這位老師就是馬雲。

  遲到是不好的,尤其是給别人講課的老師,遲到了就更不好了。
遇到這樣的場景,一般人都會感覺很尴尬,可馬雲卻靠幽默來化解了這場尴尬。
馬雲不僅表達了歉意,還讓同學們因為長時間等待而萌生出的不滿情緒一掃而光。

  2006年,哈佛AUSCR中美學生領袖峰會上,一位學生提到馬雲在接受CCTV采訪時說男人的長相和智慧成反比,那請問當今IT界除了李開複先生還有誰長得很好看嗎?
這個出乎意料的問題引起了全場爆笑。

  馬雲也笑着回答說,我當時說男人的長相往往和智慧成反比。
如果上帝給了不好的相貌,就會讓自己培養得更有魅力、更加聰明。
李開複先生确實長得很帥。
不過我确實要說IT界醜陋的人比好看的人要多。

  馬雲說,我知道我認識李開複是在兩年前的《對話》節目,當時李開複先生正和北大校長對話,我很欣賞李先生的溫文爾雅。
第二次是在博鳌論壇的冷餐會上。
我非常欣賞Google,它是一個互聯網的傳奇。
而我的理想是超過Google。
但是正如我剛才所說,每一個成功人士都有不一樣的成長背景、學術,比如我非常欣賞李先生的嚴謹治學和溫文爾雅,如果以他為标準,我恐怕100分裡面連10分都拿不到;但是如果拿我的标準來衡量他的話,恐怕他也就10分了。

  這就是馬雲的幽默了,不分場合,不分時間,總是能夠讓聽者發笑。
而有這種能力的人,自然是大家都喜歡的人。

  幽默是人與人之間交流的潤滑劑,這潤滑劑來自于歡笑的作用。
兩個人,哪怕是初次見面,隻要笑上一笑,自然就會覺得親近了不少。
跟陌生人見面時,幽上一默,對方馬上就會放松下來,從而願意跟我們交談。
跟客戶談生意的時候,幽上一默,不僅那種劍拔弩張的氣氛會得到緩解,對方也會放松對我們的戒備,從而讓我們可以談更多的條件。
朋友聚會的時候幽上一默,可以很好地調節氛圍,讓大家瞬間便情緒高漲。

  這些都是幽默的作用,幽默可以讓我們所處的環境變得溫暖。
而想要做到這些,靠的是随時随地都能幽默起來的能力。
那不僅需要有随機應變的機智,更需要有一顆快樂的心。
隻有不管什麼時候都保持心情的輕松和愉悅,才能幽默起來。
與人相處的時候,不要想着做一個傾聽者就好,還要有意識做一個快樂的能調節氣氛的人。
隻有具備這種幽默的意識,才能讓我們随時随地幽默。

  自暴“劣勢”,制造出超凡“笑果”

  有人說說話的最高境界便是幽默,而幽默的最高境界就是自我解嘲。
所謂自我解嘲就是拿自己開玩笑,調侃自己。
這樣的幽默是最難得的。

  每個人都願意在人們面前展現自己的魅力。
因此,許多人都不願意調侃自己,因為那樣會顯得自己不如别人。
而真正的自信者,是不在乎這些的,反而經常拿自己來調侃。
這是一種真正的自信,因為自信,所以不覺得調侃自己有任何問題。

  同時,偶爾調侃自己一下,會給人一種謙虛、低調的感覺。
拿自己開玩笑,本身就是放低身段的一種方式。
如果這個人有一定的地位或者影響力,而他又勇于調侃自己,那麼聽他講話的人,一定會覺得這個人随和、親切,能放下身段。
這是獲得别人認同的最好方式。

  馬雲是一個善于自我調侃的人,很多人覺得他長得醜,他便拿自己的長相來開玩笑。
說人的長相和才華是成反比的。
像這種幽默式的自我調侃,在馬雲身上還有很多。

  馬雲的一個朋友,在講到他跟馬雲的接觸時,曾說:

  在他打算辭職的時候,本來還挺猶豫的。
後來有一天快下班的時候,在校園裡遇到了系主任。
系主任騎着一輛自行車,車把上挂着兩把剛從菜市場買回來的菜。
他叫住馬雲,語重心長地勸他好好幹英語教師這份很有前途的工作。
“我看着他的樣子,突然明白,如果繼續在學校待下去,他的現在就是我将來的‘前途’了!
”于是,馬雲迅速地辭職了。

  這是種非常有趣的調侃方式,從中我們可以看到馬雲确實是一個有趣的人。
他能用很另類的方式來表達自己的經曆,從而讓聽者大笑。

  而當談到“漂亮”的時候,馬雲又是另一種表達,另一種自我調侃。

  關于“漂亮”在人生中能起多大作用,馬雲曾經說:“漂亮當然有用,不漂亮的人經過努力隻能做老闆,漂亮的人經過努力可以給老闆做秘書,哈哈!

  馬雲是一個很喜歡太極的人,了解馬雲的人也願意問他一些關于太極的問題。
一次訪談中,馬雲就曾這樣回答别人。

  我是曾經忽悠過很多人,我忽悠李連傑創辦了“太極禅”,還有華誼的王中軍來找我,本來想讓我投資,但我忽悠他成為一家最大的電影公司。
我也忽悠了很多網商,但我不後悔,我忽悠得很成功,點燃了很多人心中的火焰,我會一直忽悠下去。

  忽悠要看對象!
我可以忽悠李連傑去做“太極禅”,但我絕對不會忽悠趙本山去做“太極禅”。

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