藍悅有一位女客戶，叫孫新，要為全家人投保，隻是猶豫着不知買什麼險種好。

　　藍悅為她設計的保障計劃書，她又覺得不是最好的，已經兩次說要購買，後來說要改變險種，又一直拖着沒有最後做決定。所以，我決定親自陪藍悅會一會她。

　　我們來到孫新所在的寫字樓，這是一座中檔寫字樓，辦公區都不大，适合一些中小型公司租用。

　　自我從事壽險銷售以來，從未踏進過這裡。因為丁銳将旭銳資産轉移後的卓越公司就在這個寫字樓裡辦公，所以做約訪時我都特别注意，這個樓裡的客戶從來不約。

　　今天如果不是為了陪藍悅促成，我真的不會進去，除了丁銳，還會碰見旭銳公司原來的那些員工，倒不是怕什麼，尴尬。

　　當然，遇到他們也不是必然的，我蕭小愛也沒做什虧心事，壓根兒也不畏懼什麼。

　　孫新就是那種典型的患得患失類型的客戶，買了這個又覺得另一個好，而選了另一個，又感覺原來的好。

　　我對她的家庭情況事先都做了一定的了解，所以有的放矢，幫她分析了她的需求、擔心以及期望，據此為她量身定制了一套家庭保障計劃，是一份對她本人、丈夫以及兒子的聯合保單。

　　孫新表示非常滿意，說回家再考慮一下，我決定臨門一腳，于是說道：

　　“孫姐，您的保險意識非常好，說明您是一個有先見之明的人，凡事能夠做到未雨綢缪，這一點我很佩服。

　　不過，有時候設計保險和設計房子裝修是一個道理，如果我們一直追求完美，花了十年的時間去設計裝修方案而不去實施，那麼房子本身也舊了，這套裝修方案即使再完美，也不如花很短的時間去實施，早點享受到它帶給我們的實惠和美好。

　　保險也是如此，既然我們明白，不一定哪一秒鐘就會用到，那為什麼不快點擁有它呢，況且保費是年齡越大保費越貴，恰好明天是您的生日，同樣的保障，如果過了今天，就要多花幾千元的保費，我都替您感到心疼。”

　　孫新聽我這麼一說，立即拿過藍悅手裡的費率表，“我看看，會差這麼多錢嗎？”

　　“是啊，因為您的保費是年繳，共繳20年，每年差60塊，總計1200元，這錢省下來買化妝品多好，您說對嗎？”我适時補充，并及時把幹巴巴的數字轉變成誘人的實物，以引起她的重視。

　　果然，孫新主動拿起保單，“要不然今天我簽了吧。”

　　我微笑着将簽字筆遞過去，“簽了之後也可以再考慮十天，十天之内如果想退保，随時可以，您還擔心什麼呢？”

　　孫新在保單上簽下了自己的名字，那一刻，藍悅眼神裡的喜悅是藏不住的，辛辛苦苦跟蹤的客戶終于修成了正果。

　　從孫新的辦公室出來後，藍悅一直壓抑着的興奮爆發了出來，在電梯間，她拉起我的手，一連來了幾個連環跳。

　　“小愛姐，你太厲害了，一點一點向前推進，最後她就隻有簽字一條路可走了，今天我可是向你學到了不少東西呢。”

　　我看着她的高興勁兒，心裡也欣慰，對她說：“其實，隻要我們的心裡一直記着一件事，那就是：我們所做的一切都是為客戶着想。”

　　藍悅點點頭，“嗯，我每天把這話默念二十遍。”

　　電梯來了，我剛要擡腿進去，藍悅忽然說：“不好意思，小愛姐，我想去洗手間，剛才興奮過度給忘了。”

　　我們一起來到洗手間，不巧的是，現在正值打掃時間，于是我們又沿着樓梯下了一層。

　　寫字樓裡的洗手間在北側，從安全門出來後，我站在走廊上等藍悅，由于是北側，又沒有窗，走廊有些暗。

　　就在這時，走廊的另一端突然咆哮着跑出來一個女人，又哭又喊，與安靜的辦公氛圍極不協調。

　　我第一反應是可能出現了什麼突發事件，才讓人這樣慌亂，剛想走過去看個究竟，就聽見一陣嬰兒的哭聲。

　　不會吧？辦公場所，怎麼會有小孩子？

　　我納悶極了，繼而又聽見走廊裡有人喊：“你跑什麼？小航一直哭，你快來哄哄他！”

　　等等！好熟悉的聲音，再結合剛從走廊一端走出來的身影，噢，這不是我的婆婆李玉芬嗎？不，是前婆婆。

　　她這麼一說，我才注意到，原來前面跑出來的那個女人就是甯欣怡，隻是生了孩子之後，容貌和身材變化很大，再加上光線問題，我沒有認出她來。

　　如果沒有猜錯的話，丁銳的卓越公司就應該在這個樓層了。

　　這個被稱作小航的男嬰，一定就是丁銳和甯欣怡背叛我偷情的産物了。

　　不過，好好的，甯欣怡來公司哭鬧什麼？已經如願以償做上丁太太，而且還為丁家生了個兒子，正應該高枕無憂才對啊。

　　對于我而言，當然是不想見到這兩個人，雖然李玉芬這個人還不錯，但鑒于現在的關系，還是不見面的好。

　　可是我們各自位于走廊的一端，要想出去，唯一的路就位于走廊中間的電梯方向，而那樣又勢必與她們碰面。

　　于是我隻能躲進洗手間，想與她們錯過下樓的時間，沒想到的是，甯欣怡居然一頭沖進了洗手間。

　　她沒注意到我的存在，先是跑到鏡子面前繼續大哭了幾聲，看樣子像是受了什麼天大的委屈似的。

　　然後又猛地擰開水龍頭，發瘋一樣向自己的臉上潑水，我在一旁簡直看呆了。

　　這個曾經的閨蜜，昔日的小三，踩着我的頭頂，搶走了我的老公，如今為什麼會變成這個樣子？

　　很快，嬰兒的哭聲漸近，李玉芬抱着小航也走了起來，不過她卻第一時間發現了我，“小愛，你怎麼在這裡？”

　　可以看得出來，李玉芬對我還是心存愧疚的，最初她雖然不一定知道丁銳利用她來轉移财産的事，但後來的事實再清楚不過了。

　　甯欣怡聽到我的名字，也驚訝地回過頭來，“蕭小愛，你怎麼無處不在？”