眼下的燕京晨報上隻有杏花樓的廣告，并且由于酒樓正在裝飾的緣故，還未對外營業，因此在廣告上，連地址都未注明。

　　這實際上就相當于燕京晨報在三大車馬行所做的流動廣告，除了杏花樓這個陌生名字，其他一概不知。

　　賈玮購下杏花樓的前身雲勝酒樓，目的是想通過廣告效應，令杏花樓生意蒸蒸日上，将來以此做為例子，打動廣告客戶。

　　此番前來說動陳掌櫃，在晨報上做廣告，也是想達到類似的目的。

　　金福齋是京城首屈一指的珠寶樓，名氣極大，若是能成功說動在晨報上做廣告，對其他商家的影響可想而知。

　　在營銷上，這兩者都是極好的範例。

　　“賈公子……你所說的這個廣而告之，恩，廣告，鄙人确實也覺得是個推廣的好辦法，不過真要論起來，此辦法應該對名氣不顯或新開業的商家有些用處，我們金福齋，可是老店鋪了，要名氣有名氣，要口碑有口碑，這個廣告嘛……呵呵……”

　　身為金福齋大掌櫃，陳掌櫃自是精明過人，之前之所以猜不透賈玮的用意，原因無他，隻是不懂得燕京晨報竟有刊登廣告的做法，邸報摘報可從來沒有。

　　适才翻閱晨報時，雖有看到便民廣告這個版面，但也都是些便民的信息，因此倒是認為這是将便民信息廣而告之的意思。

　　這時聽賈玮這番說辭，廣告這個詞像是專意指商家的廣而告之，并且明明白白地提出讓金福齋在燕京晨報上做廣告，他還有何想不通猜不透的……做廣告必定是要銀錢的，否則賈玮不會這般熱切。

　　他不認為這廣告能給金福齋帶來什麼好處，相反，還得支付銀錢，這筆賬算下來，他自是想也不想地就謝絕，雖然話沒說完，但意思相當明顯。

　　“陳掌櫃，别急着一口駁回嘛……”賈玮笑着抿了一口茶，“金福齋的名氣和口碑，在下又非不知，但廣告的作用，日積月累，完全能讓金福齋錦上添花……這麼說吧，京城珠寶樓林立，名氣和口碑響亮的，至少也有五六家，金福齋要徹底壓過它們一頭，恐怕目前難以辦到，但若做了廣告，就有很大可能做到這點……”

　　“……陳掌櫃，廣告一個很顯著的特點是，無孔不入，深入人心，”賈玮拿過陳掌櫃手中的晨報，指了指報眼的位置，“金福齋若是在此處登廣告，醒目的很，每個看報的人都會看到……當然，遠不止于此，隻要陳掌櫃有意同燕京晨報合作，在上頭刊登廣告，晨報願為金福齋籌劃全方位的廣告，比如……”

　　賈玮将晨報翻到了衣食住行版面，“……比如這個版面，将不時推出有關金福齋的各種介紹，恩，這個版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是筆記類散文，皆可以提及金福齋，所營造出來的，自然便是口碑……”

　　“……若是陳掌櫃初次登廣告，心存疑慮，不願花費大筆銀錢，又想看看究竟有無效果，那也無妨，隻登在此處便是，效果自然還是有的，隻是相較起來，要遜色不少……”賈玮又翻到了底下的便民廣告版面，指了指，“晨報将在此處開辟廣告位置，價格有高有低，但總而言之，不會太高……”

　　“……陳掌櫃，咱們是老熟人了，晨報也正值創刊發行，不用多說，你若有意在晨報上登廣告，無論哪種廣告，前面半年，一律以三折計，半年後，永久八折……”

　　賈玮說着，陳掌櫃一直微笑喝茶，一副洗耳恭聽的樣子，聽到此處，見對方主動提到廣告價格問題，清楚說到這個地步，對方該說的話差不多都已說了，就等着他接口。

　　對方的面子，他自是要給的，且不說對方同他兩次交易首飾新樣式，做為金福齋的主顧，對方也是手筆不凡，光是購的那尊金壽星，價格就接近六千兩銀子。

　　何況對方還是榮府公子，京城名士，商業新秀，無論哪樣拿出來，他都得敬重三分。

　　沉吟了一下，陳掌櫃決定問問廣告價錢，若是價格低廉，也權當賣個面子，“……呵呵，賈公子顧着咱們的交情，鄙人自是榮幸，但咱們在商言商，交情暫且放在一邊……賈公子适才提到廣告價格問題，鄙人倒是想了解一番，再做考慮，請賈公子略為介紹……”

　　“此是理所當然，在下這就為陳掌櫃介紹，”賈玮說着，指着便民廣告版面，“……此處價格雖有高有低，但金福齋若在此做廣告，無疑是首家，因此位置明顯，價格當以最高價計，一月五十兩銀子，三折便是十五兩……”

　　“至于這個位置，”賈玮将晨報再次翻回到頭版，指着報眼位置，“每月五百兩，若佐以各版面的全方位廣告，價格是八百兩，以三折計，每月需二百四十兩……若單是各版面的全方位廣告，每月也是五百兩，打上三折，每月一百五十兩……”

　　陳掌櫃這時聽着，越聽越是搖頭。

　　如此說來，就算是最不值錢的便民廣告版面，金福齋每月也得花上十五兩銀子做廣告，金福齋雖說一年純利數萬兩，但花錢也不是這樣花的。

　　一年白白丢進去一百多兩，終究不可能。

　　更别說那報眼位置和各版面全方位的廣告了，動辄一年就要數千兩銀子，若是沒有打折，價格更是高得吓人，他連想也不會去想。

　　說起來，做為多年的老商賈，又是金福齋的大掌櫃，他倒是覺得賈玮将廣告價格定得如此之高，簡直匪夷所思，甚至是個笑話。

　　未免将自家晨報的份量看得過重，以為是隻會下金蛋的母雞。

　　對方成功辦過道試訓導班，是個商業新秀不假，他也不無欽佩，但這個廣告的點子，确實是太過自信，太過想當然了，終究是少年人，還得磨一磨，才知經商不易，并非一次成功，就能随心所欲行事。