“怎生配合？
”聞言，羅掌櫃眉毛一挑，真正來了興趣。

　　“簡單得很。
”賈玮拉了拉衣袖，伸出三根手指，“羅掌櫃隻需做三件事，一是區分顧客，二是跨行合作，三是加強促銷和售後。
”

　　“賈社長，還請詳細說說……這三件事兒，鄙人委實不大明白，見笑，見笑……”羅掌櫃大手在臉上抹了抹，神情略略窘迫。

　　這三件事兒，其中的意思，他倒也能猜個八九不離十，但具體所指，卻是茫然不解。

　　區分顧客……為何區分，如何區分，區分之後對生意有何幫助？

　　跨行合作……同哪個行當合作，怎麼合作，合作之後對青雲軒又有何好處？

　　加強促銷和售後……促銷是指打折麼？
售後指的是出售物品後的事宜？
例如如假包換？

　　以他多年老商賈的經驗，也完全猜不出這是怎樣的生意經。

　　“呵，也怨不得羅掌櫃不明白，這些個商業點子是在下瞎琢磨出來的，外人并不知曉，今兒是頭一遭說出……”接着羅掌櫃的話兒，賈玮笑眯眯地說道，“……在下這便為羅掌櫃詳解一番……所謂區分顧客，便是将顧客分成兩類，一類是貴賓顧客，一類是普通顧客，對于貴賓顧客，必須實行有别于普通顧客的服務，使得這類顧客更為青睐貴店，并且影響到普通顧客，也願意成為貴賓顧客，最終達到擴大生意的目的……哦，貴賓顧客指的是老顧客、以及未必時時光顧但出手闊綽的顧客，羅掌櫃應該也是這麼認為罷……”

　　“跨行合作，即選擇相關行業，進行互利合作，主要起到拓展顧客的作用……這個在下就不多說了……”

　　“加強促銷和售後，先說促銷，促銷有各種形式，打折、節慶酬賓之類的都算，我燕京晨報每日清晨的猜謎領獎、元夕燈會彩棚，這些也都算……售後呢，發現假貨、次貨，可以退貨，各個有信譽的商家都在做，不足為奇，當然，貴店這樣的大商家，不可能主動出售假貨，若有，隻能是夥計調包，但有瑕疵的次品還是有可能混入……哦，說遠了，說話回來，除此之外，其實還應有其他的一些售後服務……”

　　“總之，加強促銷和售後，各自的作用是聚攏人氣、羸得口碑……”

　　“這個在下也不多說……羅掌櫃，這是在下專意為貴店所拟的一些點子，你看看便知。
”

　　賈玮說着，從袖中抽出一張紙箋，遞到羅掌櫃面前。

　　“哦……賈社長有心了。
”羅掌櫃注視賈玮一眼，接過紙箋，認真閱覽起來。

　　“……或累積一定金額或一次購買一定金額稱為貴賓顧客……貴賓顧客可享有專人服務，可享有訂制服務，可享有不限次數的免費首飾保養服務，可享有……”

　　“跨行合作，拟選擇頂級成衣店，衣着首飾相得益彰，因而有合作之基礎……具體方法，雙方可在出售貨品之時，向顧客贈送對方的貨品，顧客憑提貨單據，到對方店内取得贈品，如不滿意，可在相應條件下進行調換，例如贈品價值三兩，顧客相中價值三兩五錢的的貨品，補上五錢差額即可……”

　　“加強促銷和售後，促銷方面，應在常見的促銷手段外，增加新的促銷手段，現拟兩條，一為購物抽彩，購買一定金額的顧客可獲抽彩機會，抽得價值不等的彩頭；二是定期打折，如每月逢一打折，而不僅限于節慶酬賓。
”

　　“售後方面，也是一樣，也要增加新的售後舉措，同樣拟兩條，其一，在一定期限内，任意退換售出貨品，而非隻是假貨、次貨；其二，不定期進行免費首飾保養。
”

　　羅掌櫃一面閱覽，一面琢磨，越到後面，神色越是肅然。

　　對于這裡頭的各個點子，短短時間内，他雖未必能有透徹的認識，但做為多年的老商賈，本能地意識到，在這其中，确實都是一些點石成金的金點子……不得不說，這個賈社長，很不簡單，怪道能夠自出機杼地創辦道試訓導班、乃至創辦新式報社。

　　他将這些點子仔細閱覽了三遍，這才啪地拍到幾案上，擡起頭來，一伸拇指，“賈社長，佩服，佩服！
這些金點子從何處想來，當真了不得！
”

　　“承蒙羅掌櫃誇贊。
”賈玮正自悠閑抿着茶水，聞言放下茶盞，擡手拱了拱，略略回應，随即便轉過話題，微笑說道，“這些個點子，在下自認為也是不錯，不過，羅掌櫃，你也曉得，但凡好的點子，便會讓其他商家群起效仿，因此光靠這些個點子可不成，勢必要借助廣告的聲勢，方能達到上佳之效果……”

　　羅掌櫃含笑聽着，本來這番話正是他要問的，點子雖好，隻怕群起效仿，此時賈玮自行先說出來，他便不再多言，進而想了想，說道，“賈社長，說實在的，雖說在廣告上頭，你對鄙人也多有解釋，但鄙人還是不大明白，臂如借助了廣告的聲勢，為何便不擔心其他商家群起效仿了？
”

　　“羅掌櫃……可知我晨報的發行量是多少？
”

　　見問，賈玮笑笑，并未直接回應對方的問題，而是也抛出了另一個問題。

　　“哦，這個……前一陣子你們發行部的林主事過來，說是眼下達到了九千份。
”

　　“不錯，九千份，發行九千份，實際閱覽的人數估計達到了三倍，即近三萬人……”賈玮坐直身子，說道，“……今年内，晨報的發行量将再增加九千份，達到一萬八千份，實際閱覽人數将達到五六萬……羅掌櫃，如此可觀的閱覽人數，其發揮的作用可想而知……”

　　“……因此即便群起效仿，晨報隻報道貴店的消息，對其他珠寶商家的舉措絕口不提，對貴店而言，一切局面仍然極為有利……恩，單憑坊巷間的口口相傳，哪比得上我晨報鋪天蓋地的宣揚？
就算等到大多數人有所了解之時，貴店籍此而确立的名氣和口碑早已不可動搖……”

　　“呵呵，賈社長一席話，鄙人茅塞頓開。
”

　　認真聽罷，又沉吟了一陣，羅掌櫃一臉服氣地開口說道，緊接着，他又拍了拍幾案上的紙箋，感慨地道，“好東西啊，鄙人經商多年，今兒算是開了眼界了。
”

　　“羅掌櫃，這些個點子，歸根結底，不過是‘讓利’二字罷了。
”賈玮笑道。

　　“讓利二字，能生生弄出這許多花樣，也隻有賈社長你了。
”羅掌櫃由衷地說道。

　　賈玮便笑而不語。

　　這些點子，自然緣于商業爆炸的上個世界，眼下提供給青雲軒，其實在這預案上，隻不過是他所知的一小部分，但對于這個世界的商業，已然足夠，當然，由于世界文明的不同，有些新名詞不得不改頭換面，以便理解。

　　“賈社長，如此，貴報的廣告倒是值得考慮……”再次沉吟一陣，此時羅掌櫃緩緩開口，并主動提到廣告上頭，“隻是……鄙人記得上回賈社長介紹廣告之時，說是報眼佐以各版面的全方位廣告，每月報價是八百兩，這般算下來，一年便接近萬兩，如此高昂的價格，即便敝店要做廣告，恕鄙人直言，鄙人雖為大櫃，也不好做主拍闆啊……”

　　聽他這般說着，賈玮暗自欣喜，他自是可以聽得出來，對方雖是一副不确定的口吻，但事實上卻已被他說動，大有可能同他的晨報社合作，否則不會主動提及廣告事宜，更不會具體提到廣告價格這一方面。

　　擺了擺手，他當即笑着接口，“羅掌櫃不必有此顧慮，上回在下隻是簡單介紹一番，并未深入介紹，這樣說吧，若是貴店在晨報上做廣告，便是本報第一位廣告客戶，半年之内，可享受本報三折優惠，半年之後，永久八折，照這樣算來，報眼兼各版面全方位廣告，半年内每月隻有二百四十兩銀子，半年後是六百四十兩……”

　　“……不過在下建議，貴店半内年可兼做報眼和各版面的廣告，半年後，隻做各版面廣告即可，各版面的廣告價格是每月五百兩，打八折是四百兩，如此，接下來一年内，貴店在晨報廣告上的費用便不到四千兩……”

　　“以不到四千兩的費用，得以化解貴店目前的困窘局面，并極有可能壓得金福齋一頭，值與不值，羅掌櫃自當心中有數……”

　　“恩，這個數目，鄙人倒是可以拍闆做主。
”聽了賈玮的深入介紹，折扣不小，且建議誠懇，羅掌櫃點點頭說道，随即想到一事，詢問，“賈社長，若敝店在貴報做了報眼和各版面廣告，别個珠寶商家，例如金福齋，也一樣在貴報做此廣告，敝店豈非白費了工夫？
”

　　“呵，羅掌櫃放心，并不會出現這等情形，隻要貴店成為本報第一個廣告客戶，同業的廣告隻會出現在便民廣告這一版面，其他版面皆上不了，對貴店造不成什麼威脅。
”

　　“行，既是如此，這個廣告敝店便做了！
”羅掌櫃聽着，爽快地拍闆道。

　　“不急，羅掌櫃再考慮考慮，最好到杏花樓那邊去看看，再做決定。
”賈玮微笑說道。

　　“不用。
”羅掌櫃大手擺了擺，“我信得過賈社長，就這麼決定了。
”

　　“那好，下午或是明日，在下會再次登門，辦理廣告合作相關事宜。
”如此說着，賈玮同羅掌櫃又寒喧幾句，便起身告辭，登車前往報社。