黃星本想對鄧光輝說失陪一下，但見二人聊的正歡，也不好再打招呼。
出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話。

　　兩聲待機音後，那邊傳來了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強調一下。

　　黃星道：付總你說。

　　付潔道：你要注意一下鄧光輝這個人，他混過社會，做事有些極端，性子很急，你盡量不要與他發生什麼矛盾。
另一件事是，公司周轉方面稍微有點兒困難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結清前期鋪貨的款項。
這件事如果能辦好，我記你頭功。

　　黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟将如此重大的任務交給了自己。
看付潔支支吾吾的樣子，黃星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過社會不好相處，然後又提結款一事，這不明擺着是一道攻關難題嗎？
更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說了。

　　但他嘴上卻仍然應和說：我盡力。

　　付潔說：好。

　　挂斷電話後，黃星心事重重地返回包間。
鄧光輝正和付貞馨碰杯，見黃星回來，鄧光輝隻是用餘光瞟了一眼，然後仰頸幹盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。
黃星坐了下來，伸開筷子正要吃吃菜，付貞馨突然沖他一揚頭，黃星會意，舉起酒杯站了起來，說：鄧哥我敬你一杯，在公司的時候就聽說你是公司最大的代理商之一……

　　付貞馨趁機将鄧光輝酒杯倒滿，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話：什麼，之一？
告訴你黃主任，你應該把之一去掉，我鄧光輝一個月能走一千多台貨，你敢說你們公司還有比我更能走貨的代理商？

　　這一軍将的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個台階下，但是考慮到付潔的交待，他幹脆将計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。
公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百台，四家過千台。
付總正準備将所有的代理資源整合，分出幾個級别，優惠政策區别對待。

　　鄧光輝的臉一下子變了顔色，他一伸手說：等等。
你說金融危機沒影響到鑫緣公司？
可是我怎麼聽說，鑫緣公司現在資金鍊出現了問題？

　　黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統一口徑，她将公司的底牌攤開了。
一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金周轉不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。
殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽着你的鼻子走。
鑫緣公司畢竟隻是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨後結款的方式。
這樣一來的确能為代理商解除後顧之憂，但是卻造成了公司成本和風險的逐年累加。
因此黃星覺得，不能利用傳統的催款方式，求鄧光輝結款，得另辟蹊徑。

　　但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對台戲。
沒等黃星回話，付貞馨就皺眉說：别聽他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。

　　付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心裡一顫，心想當初如果能和付貞馨統一一下戰略戰術就好了，那樣的話就不會在關鍵時刻被她拆台。
但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。
他覺得向代理商催要貨款，應該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。
往大一點說，就像是政府和企業之間的關系，在政府面前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？
你敢逃？
一個政策拿出來就能摔死你。
公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。

　　很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。
他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。
他之所以能開上車買上房脖子上挂上金項鍊，是在拿鑫緣公司的産品謀得的利益。
我給你飯碗讓你發财，催款的時候還要低三下四求你？
天底下哪有這樣的道理！
因此黃星覺得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策隻能适得其反，要留出底牌來将他的軍。
讓他清晰地認識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。
聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。

　　一時間黃星腦子裡閃過了很多經營方面的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。

　　見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星幹脆坐了下來。
鄧光輝騰出一隻手，出其不意地将一條很粗很拉風的金項鍊從襯衣領子裡拉出來，解開第一個扣子，扭了扭脖子。
這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點劃着黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。
做生意，誠信是根本。

　　黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！
我不妨在這裡給你交個底，鑫緣公司現在正在做自己的品牌。
靠倒單子，靠生産三碼和高仿，畢竟不是長路。

　　鄧光輝道：這個我聽說了。
就像黑道漂白，對吧。
但是别太樂觀，現在為什麼那麼多商家在做三碼，做高仿？
成本低利潤高。
一個新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做後盾，你能堅持多久？
依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要注冊要交稅要打關系，成本太高。
看看現在市場上的品牌手機，多如牛毛，但哪個品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？
還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場上有八成以上全是三碼和高仿。
現在政府對山寨機已經是睜一隻眼閉一隻眼了，多好的形勢，多好的機遇！

　　付貞馨舉起杯子說：鄧哥你又在給我們潑冷水！
咱們今天不談别的，就喝酒！

　　鄧光輝說，好。
舉起酒杯很潇灑地将酒倒進嘴裡，呲呲兩聲，呷了一口菜。

　　黃星本想深入一點談一談公司發展，釣穩鄧光輝這條大魚，既不讓他脫鈎，又能讓他把魚餌乖乖地吐出來。
但是見付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對台戲，于是隻能暫且擱置。

　　鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來時，他不停地用手撫摸着脖頸上挂着的那條金項鍊，仿佛是很迷戀黃金身上散發出來的奢華光彩。
付貞馨見狀，笑說，鄧哥很有錢呐，金項鍊個頭這麼大，得100克以上吧。
鄧光輝得瑟地笑道，108克。
男人嘛，要對自己狠一些。
這年頭通貨膨脹這麼厲害，還是這玩意兒保值。

　　黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開玩笑的方式說：鄧哥，要是沒有鑫緣公司這個平台，你這金項鍊，還有你那二十多萬的車，恐怕都還是浮雲。

　　鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛聽。
我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒錯。
但咱們是互利互惠，你應該想，我為公司賺了多少錢。
我自己賺的錢，隻是九牛一毛。

　　黃星不失時機地端起杯，說：那就預祝我們能賺更大的錢！

　　鄧光輝這次端了杯，象征性地在空中一虛晃，仰頸幹盡了杯中酒。

　　黃星也喝盡杯中酒，抄了兩口菜後，遞過去一支香煙，自己也叼了一支。
黃星笑道：鑫緣公司的宗旨，就是要讓員工和代理賺到錢。
所以我們的一切工作都是圍繞這個宗旨開展。
給代理商更多優惠政策，配合更好的宣傳和推廣活動，我們一直是不遺餘力。
這次公司建自己的品牌，實際上也是對代理商們的一種負責。
一旦我們自己的品牌走向市場，打開銷路，那撈到最大實惠的，還是像你這樣的代理商。

　　鄧光輝笑道：但願。
不過那要看公司給我的政策。

　　黃星道：政策方面你放心，付總一向重視老代理商的利益，這個鄧哥你最清楚。

　　付貞馨見黃星喧賓奪主在這裡唱起了高調，禁不住有些生氣。
她弓了弓身子拉拽了一下屁股縫，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：鄧哥，我不跟你講那些虛頭巴腦的東西，咱們談些實在的。
你看能不能把我們前期鋪貨的錢結上一部分，公司現在的确周轉上出了點兒問題。
這也是我姐的意思。

　　鄧光輝臉色微微一變，卻也強擠出笑意：這個……這要看你今天的表現喽！

　　為了能結貨款，付貞馨狠了狠心，将酒杯中的紅酒倒掉，換上了滿滿一杯白酒，忍辱負重地将酒一幹而盡，抿了抿嘴唇說：鄧哥覺得我表現怎樣？

　　鄧光輝也幹盡杯中酒，虛張聲勢地說：貞馨啊，我跟你說，心急吃不了熱豆腐。
咱們今天是出來高興的，先不提商業上的事兒。

　　付貞馨皺了皺眉頭，随即舒展開：那好，那咱們就接着喝酒。

　　鄧光輝和付貞馨二人的心理，被黃星讀的通透。
很明顯，付貞馨一直在被鄧光輝牽着鼻子走，想要結款，沒那麼容易。
黃星心想現在這世道是怎麼了，欠錢的是大爺，債主是孫子。
千方百計地裝孫子哄大爺開心，還不一定能得到大爺的一點施舍。
這種不正常的邏輯關系，的确顯得很不正常。
看來，想要按自己思路形成一種和諧互信的合作關系，不光要借助于人際交往，還需要借助于政策和制度。