心理學家研究指出，我們和他人的溝通，有70%是無言無聲的。對方走路、站立的姿勢，歪着頭、敲敲手指，或者微笑、皺眉等“方式”，其包含的意義常比說話更豐富，“一切盡在不言中”就是這個道理。所以，通過端詳他人的姿态，就可以瞬間透析他人内心。

　　1.身體姿勢

　　比起口頭語言來，身體姿勢更能反映出一個人的内心。因為身體姿勢受人的情緒、感覺、興趣的支配和驅使，是内心狀态的外部表現。著名人類學家霍爾教授告誡人們：一個成功的交際者不但需要理解他人的有聲語言，更重要的是能夠觀察他人的無聲信号，并且能夠在不同場合中正确使用這種信号。

　　一個人對他人所持的态度，往往反映在他的姿勢上。比如，贊同的人大多翹着二郎腿，一副自信的樣子；而反對的人雙手抱兇，大有不甘退讓之勢；保持中立的人，既有翹腿而坐，又雙手抱兇，如果有誰突然改變了姿勢，很有可能表明他改變了原來的立場。

　　當然，我們說姿勢表現一個人的心理意圖，并不意味着每一種姿勢都一一對應地反映他人每一種心理活動的具體内容。因為人的心理活動不僅微妙，而且多樣化。因此，所謂姿勢它反映的隻是多種多樣的心理活動的一個整體。從某種意義上講，它是人們内心的情感、情緒，或者是限制心理活動的基本傾向。

　　一般而言，以下四種姿勢在日常交際中最為常見：

　　（1）象征性姿勢，可以直接表達思想

　　這種姿勢具有語言表達的功效，可以直接表達思想。在聽者聽不見講話者說話的情況下，經常通過姿勢而不通過言語來進行，這同運用詞彙具有一樣的功效。例如地勤人員用來引導滑行飛機進入指定位置的姿勢，交警指揮車輛有條不紊地前進的姿勢，等等。

　　（2）說明性姿勢，主要起補充和潤色作用

　　這種姿勢往往伴随語言，用來對語言所表達的思想進行補充和潤色。如脖子下縮，雙臂緊抱，說“我快要凍死了”。這些伴随語言的動作就是說明性姿勢。

　　（3）感情性姿勢，可以隐藏真實感情

　　這種姿勢可能是有意識的，也有可能是僞裝出來的不真實感情。例如：年輕的新娘打開禮物時本來并不驚訝，雖然她早就知道裡面包的是什麼東西。但在一般情況下，感情姿勢表露的大多是我們當時真實感情的反映。感情姿勢可以伴随言語，也可以不伴随言語而單獨出現。

　　（4）調整性姿勢，有可能是無意識的

　　講話者伴随言語做出點頭、搖頭等動作，告訴聽者何時保持安靜，注意傾聽，或何時可以插話等。聽者方面的調整性姿勢則表示請講話者論證、重複、繼續、加快、講得更生動些，或允許聽者插話等等。人們往往并非清楚地意識到在運用這種姿勢，例如很多人都無意識地邊點頭邊發出“嗯，嗯”的聲音。

　　在與他人的交往中，如果你發覺對方的姿勢顯得别扭和可笑，那麼，此時他内心的情緒一定與他所表現的姿勢不相吻合。

　　在與他人的交往中，你全身的每一個細胞都在竭力地表現着。這些表現，除了表情和動作等外，很重要的是身體姿勢的功勞。它會使對方準備聽你說話或是不想聽說話，使人對你産生敬意或是産生反感。所以，在說話之前，就要注意你的姿勢。比如坐着突然站起來，或者把座位向對方移近一點，或者突然來個不尋常的姿勢，隻要做得自然，做得得體，對表達思想都有一定的幫助。

　　2.坐姿

　　坐姿是一種靜态的身體造型，是人們在社交中采用最多的姿勢。端莊優美的坐姿不僅給人以穩重、大方的感覺，也是個人氣質和修養的重要表現形式。但是，千人千面，不可能每個人的坐姿都相同，所以，從不同的坐姿，我們可以窺視不同人的性格。

　　要想從一個人的坐姿中對這個人有一定的了解和認識，有以下三個方面需要注意：

　　（1）他與交往的對象保持的距離

　　一般來說，彼此間空間的實際距離常常代表着心理上的距離。如果空間的實際距離小，說明雙方的關系比較親密，反之亦然。

　　在交往中，如果有一方不斷地靠近另一方，希望縮短空間的實際距離，這從某一側面也表示出了他想拉近彼此之間心理上的距離。如果一方與另一方保持着一定的距離，而且也沒有拉近空間實際距離的任何暗示，則表明他想保持一定的心理距離。

　　（2）他坐在交往對象的座位方位

　　坐在交往對象的什麼位置上，這對于觀察、了解和認識一個人也是有很大關系的。彼此面對面地坐着，可以使雙方都處在最佳的位置觀察對方，同時也表示了對對方的尊重。但是這樣坐，很容易引起視覺上的沖突，形成對峙的局面。所以偏離正對着的位置，稍稍往旁邊偏一下，往往會産生更強烈的親密感和共同感。

　　并排坐着的人，如果改成面對面坐着，表明彼此之間有所猜測，産生了矛盾，當然，也有可能是對某一個話題産生了非常濃厚的興趣，急于想知道其全部真相。相反，如果由面對面坐着，改成了并排坐着，則在一定程度上暗示彼此之間的心理距離正在不斷地縮小。

　　（3）他采取什麼樣的坐姿

　　坐姿是人們向外界傳達自己内心思想感情的一種方式。它往往比語言更能表達出自己想表達的意思，從而讓外界更好地領悟，以便了解和認識一個人。

　　一般而言，斜躺着與人講話的人，多是具有某種能力或實力的人，所以才有斜躺着說話的資本。在社會交往中，這是一種極不禮貌的表現，但他仍然堅持這樣坐，是因為他所處的地位決定了他會有這種自我膨脹、居高臨下的優越感。他即使有一定的權勢、能力和實力，在很多時候也并不一定會得到下屬真正的擁戴，這是由于他經常對人頤指氣使，沒有起碼的尊重而造成的。

　　如果是斜躺着，但雙腿伸直，雙手枕在頸後，那麼這種讓人看起來相當輕松的姿勢，卻意味着做出這一姿勢的人心裡卻并不一定真正的輕松。他們很可能對他人充滿了懷疑，内心深處也極度的不安，甚至可能有自卑心理，從而導緻對外界産生一種抵觸情緒。他們并不是十分容易溝通，若想和他們保持良好的關系，多需要采取一種低姿态，讓他們獲得心理滿足。

　　在座位上坐下以後，立即翹起二郎腿的人，若是女性，說明她很希望交往的對象能夠給予她足夠多的關注。若是男性，多表明他的内心有很強的對抗意識，絕對不會心甘情願地輸給對方，同時也反映出他較為自信和随便的性格特征。

　　跷二郎腿時習慣于右腿在上。這種人往往性格内向，不易接近。善于配合别人，對能夠主動引導自己的人懷有好感。在愛情婚姻方面，不善于主動追求别人，若為女性，則絕對不會主動與男性接觸，而且非常讨厭缺乏男子氣概的男性。習慣于左腿在上的人大多性格開朗，喜歡交往，凡事積極主動稍顯張揚，冷靜，有心計。坐着的時候，雙腿緊緊并攏，兩手放在膝蓋上，這樣的人的性格中膽怯、害羞的成分占了很大的比例，他們對新環境的适應能力往往很差，需要長時間的調節，而在沒有調節過來之前，往往對所處的環境充滿了局促和不安，表現在動作上就是一舉一動都顯得很僵硬和呆闆，讓人看了不舒服也不美觀，并伴有緊張和焦慮的感情。這樣的人大多自信心不是特别的強，不善于表達自己，哪怕是與自己最傾慕的人在一起，也說不出一句“火辣”的話，更做不出親熱的舉動。

　　如果這種坐姿端正但不生硬，坐着的人也并不顯得拘謹，那麼，對女性而言，這種坐姿是修養的表現；對男性而言，則是表示拒絕的姿态，如果你面前的男子是這種坐姿，那麼還是識相一點，因為他對你已經不耐煩了。

　　雙腿不斷地相互碰撞或是抖動的人，說明他們此刻的心情很不平靜，可能是在思考什麼方法和策略。這種動作在有問題發生時，是下意識的，一般人都會有所表現，但如果沒有發生什麼比較讓人勞神的事情還有這樣的表現，則說明這個人比較暴躁、易怒，不夠沉着和冷靜，也缺乏耐性。

　　大腿叉開，兩腳跟并攏或者是保持并不太大的距離，女性很少會采用這種坐姿，因為會顯得不雅觀。采用這種坐姿的多出現在身體比較肥胖的人身上，而且多是男性。這樣的男性大多有男子漢氣概，而且還具有一定的社會地位或成就。在談話中，采用這種坐勢很容易讓人産生一種優越感，這種優勢感再附加一定的勇氣和果斷力，使人更容易控制局面。他們一般都有比較強的自信心，屬于外向型的人，在任何時候都希望把自己塑造成一個核心式的人物。

　　膝蓋并在一起，小腿分開成“八”字形，兩手掌相對，放于膝蓋中間，這種坐姿以女性為多，如為男性，則必有女性化傾向。這種人天性害羞，總是臉紅，最害怕的就是與人交際。他們有着非常細膩的情感世界，但并不容易讓人覺得溫柔。他們對朋友是相當真誠的，朋友有求于他們的時候，隻需打個電話就行。他們思想保守，習慣于以過去成功的經驗作為依據，甚至以幾十年前的社會規則作為自己處世的原則，有些因循守舊。

　　他們的愛情觀非常傳統，經常被舊時代的規範壓得喘不過氣來，但仍要遵循“三從四德”之類的舊觀念。坐着的時候兩腿交叉，雙臂張開，這一類型的人大多是相當沉着和冷靜的，他們的随機應變能力比較強，在突發事件面前往往能夠迅速地做出反應。他們善于對他人進行細緻入微的分析和觀察，然後再與之接觸。他們還具有一定的兇懷，善于接納他人的意見，但他們卻很少把自己的真情實感流露出來，讓他人更多地了解自己。骨子裡暗藏一股霸氣，希望駕馭一切，對什麼都喜歡指手畫腳，屬于領袖型人物。

　　坐着的時候雙腿交叉，雙臂也交叉，并抱在兇前。這一類型的人大多缺乏冒險精神，而樂于遵循一些約定俗成的規章制度。他們缺乏責任感，從來不會輕易地向他人允諾什麼。而且安全意識差，總是想着尋找一個一勞永逸的避難所。

　　雙腳着地，微微分開，這一類型的人多比較認真、實在，做事情腳踏實地讓人放心。他們有較強的取勝欲望，從來不會輕易地就向誰服輸。他們在很多時候能讓自己的大腦保持清醒，對自我要求很嚴格，從不會放縱自己，對那些無視道德法律的人常常不屑一顧。他們做事多講究一定的先後順序。

　　坐着的時候，雙腳着地，分得很開，兩手也放得很随意，整個姿勢顯得很開放。這一類型的人，大多開放、熱情，至情至性，常輕松自處，任何人與他們在一起都會有相當好的一種感覺。他們總是笑容可掬，喜歡交際，待人真誠，所以會有許多人願意與他們交往，他們也會有很多不錯的新老朋友，人際關系相當不錯。他們對任何事物常能做出比較正确的判斷，這一點值得許多人依賴和信任，而且他們具有一定的寬容和忍耐力，能夠對他人的談話保持自始至終的精神集中，是很好的聽衆。

　　坐着的時候，把兩隻手放在兩腿中間，這一類型的人常有許多期待，但卻并不付諸行動将這些期待變成現實，而是一味地等待。在絕大多數時候，他們都處在相當被動的位置。

　　把雙手放在屁股下邊坐着，這一類型人的心理負擔非常重，但又總是竭力控制自己的情緒不讓它發作，沒準什麼時候他們也會變得歇斯底裡。

　　3.站姿

　　人際關系中，站姿是一個人全部儀态的核心。所謂“站有站相”一個人的站姿不僅能顯示這個人的氣質和風度，也是這個人内心想法的真實體現。所以，觀察一個人的站姿，可以知道他們的某些性格特點和此時此刻的心理、精神狀态。

　　一般來說，一個人昂首挺兇，高視闊步，說明這個人比較自信、自尊，甚至有些自負，好妄自尊大，同時在性格中也有清高、孤傲的成分，虛榮心和表現欲比較強。他們的社交能力很強，容易成為社交圈裡的領袖人物。

　　如果一個人躬身俯首，微收雙肩，說明這個人比較謙虛和謹慎，自信心不足，缺乏一定的膽識和魄力，沒有冒險精神。雖然也有虛榮心和表現欲，但這種感情又和本身過于内斂的性格發生了沖突，而不敢表現自己，不太容易引起别人的注意。

　　略顯佝偻的人，大都性格陰沉，總是顯得無精打采，情緒消沉。這種人常常處于自我封閉的狀态，戒備心理強烈，不容易接近，更難以與他們成為朋友。他們看上去飽經風霜，事實上也許并沒有經曆過什麼苦難，因為他們的性格會使他們避免陷入波折之中。他們之所以這樣站立，也許是潛意識中在躲避被人攻占，也有可能正在醞釀着什麼陰謀詭計。

　　靠着其他東西站立的人，往往是在某方面經受過打擊，事業或生活上沒有獲得成功，内心有很強的挫敗感。他們心無城府，不善于隐藏自己的思想感情，想表達什麼就表達什麼，但能夠把握好分寸，不至于惹人厭煩。在人際關系上，他們不斤斤計較，坦誠體貼，能夠設身處地地為對方着想，容易接納别人。

　　采用“稍息”姿勢站立的人，通常有很強的自信心，有駕馭對方的心理，将會在之後的交談或交往過程中發起攻勢。他們對生活和工作有十足的把握，喜歡控制全局，統領一切，容易成為領袖或獨裁者。

　　喜歡抖動小腿或腳尖，帶動整個腿部顫動，有時還用腳尖磕打另一隻腳，或者用腳掌拍打地面。這種人大多性格比較保守，不怎麼在意他人，也不怎麼善于交際。他們喜歡自我欣賞，凡事都從自己的利益出發，占有欲很強，尤其是對異性的獨占欲特别強烈。不過，他們頭腦很靈活，當朋友有困難時，他們可能會提出一般人意想不到的建議。

　　雙腳自然站立，左腳在前，左手放在褲兜裡，這種人敦厚笃實，人際關系較為協調，從來不給别人出難題。他們總是先站在别人的立場上替别人着想，幫助他們分析利弊，這種無私的舉動往往會在人際關系中收到神奇的效果，會帶來很多朋友。這種人喜歡安靜的環境，雖然給人的第一印象比較斯文，不過一旦發火就會暴跳如雷，比一般人還要暴躁。在男女關系方面，他們持一種比較自由的觀點，反對互相束縛，最讨厭把感情建立在金錢上。

　　雙腳自然站立，雙手一會兒插進褲兜，一會兒又抽出來，這種姿勢給人的感覺，好像是有很多事情等着他去幫忙，而實際上他并不忙，隻是比較局促不安，有些手足無措。這種人的性格比較謹慎，凡事喜歡三思而後行。在工作中，他們缺乏靈活性，處理問題比較呆闆，事後常常後悔。他們把愛情看得異常神聖，不會輕易喜歡上任何人，更不會輕易表達愛意。

　　他們喜歡空想，對現實的适應能力比較差，經受不起失敗的打擊，在逆境中容易心灰意冷。